В новом аудиоподкасте №159 Анатолий Улитовский рассказал про эффективное SEO-продвижение англоязычных сайтов.
Текстовая версия выступления:
«Основное направление развития нашей компании — это англоязычное продвижение сайтов, англоязычное SEO и линкбилдинг.
Хочу сразу успокоить наших русскоговорящих клиентов, которых мы продвигаем, русскоязычный сегмент.
Это направление у нас курирует Николай, у него есть своя команда, которая занимается исключительно увеличением трафика в органике именно в русскоязычном сегменте.
Множество кейсов расписано в нашем блоге, вы можете зайти, почитать, проверить, если надо созвониться с Николаем, переговорить, он профессионал в своем деле, у него множество статей.
Ну так мы разделили наши направления, потому что я больше занимаюсь непосредственной именно англоязычным сегментом, чтобы продвигаться эффективно в англоязычном сегменте, необходимо много читать — это вот каждый день, я уделял много внимания, читаю по несколько часов.
Это разные блоги, у меня есть список любимых блогов.
Это необходимо, потому что Google постоянно обновляет свои алгоритмы и технологии не стоят на месте.
По анализу компании Мосс, это происходит 500-600 раз в год, то есть несколько раз в день.
Google вообще утверждает, что они каждый год тестируют тысячи разных алгоритмов ранжирования, из них срабатывает где-то более 2000.
Это становится основным алгоритмом.
Чтобы охватить такой объём информации, понятное дело, что невозможно взять знать эти алгоритмы, можно знать приоритеты, что действительно работает, поэтому каждый день я уделяю действительно много внимания именно изучению.
Это разные кейсы, новости, гайды, много другой полезной информации, чтобы действительно быть эффективным в этом сегменте.
Как действительно необходимо сегодня продвигаться в англоязычном сегменте, потому что, как показывает статистика 91% сайта вообще не показывает на какого органического трафика.
В интернете это там 1 млрд 800 миллионов сайтов, из них 91% — это просто мусор.
9% сайтов, которые вот остались из них 4 % — это показывает трафик меньше 10 человек в месяц.
Представьте, это практически ничего.
И только 0,3% из общего количества сайтов в интернете показывают больше 1000 человек в месяц — это тоже практически ничего.
То есть основные сливки забирают именно крупные большие ресурсы.
И в англоязычном сегменте действительно очень высокий уровень конкуренции.
Это вам расскажу, как действительно стоит сегодня продвигаться в англоязычном сегменте.
У нас огромный опыт именно в этом сегменте, мы знаем, как правильно продвигаться, продвигали многие крупные проекты и на данном этапе также работаем с крупными клиентами.
У нас нет задачи создать огромную базу клиентов, потому что мы пытаемся работать именно с теми, где действительно можно дать результат, те сайты, которые сегодня можно продвинуть.
Первым вопросом мы обсудим английский язык.
Я вам скажу, что, если говорить про англоязычное направление сайтов, если брать нейтив спикеров, они даже не обращают на этот вопрос внимание.
Возможно, они смотрят на какую-нибудь редактуру, на грамматику, но не в целом знание английского языка.
Мы же говорим про русскоязычный сегмент.
Есть много русскоговорящих людей, которые хотят продвигаться в англоязычном сегменте.
Возможно, это эмигранты там Канада, США — у нас множество клиентов именно оттуда, Великобритания.
И большая ошибка при продвижении в этом сегменте, когда вы нанимаете SEO специалиста, если он специалист и не владеет досконально английским языком, именно досконально, потому что вы не сможете быть эффективным, вы не сможете продвигать сайты.
Просто вот представьте ситуацию, к примеру, хотите продвигаться в русской сфере и нанимайте на работу специалиста допустим из Таджикистана, который слабо владеет русским языком.
Каким образом он сможет проверять контент внешней ссылки, тексты какие-то написанные на сайте или какие элементы.
То есть вы понимаете, что с русскоговорящим специалистом он не сможет конкурировать.
Непосредственно тут важно знание языка.
А если мы говорим про белое СЕО, то есть это ещё надо контактировать с другими площадками, общаться, выяснять что необходимо и непосредственно сравнивать контент конкурентов, свой, то есть этим должен владеть только специалист, который действительно говорит досконально на английском языке, поэтому моё предложение вам поговорить с вашим СЕО специалистом, говорит ли он на английском, поговорите с ним на английском.
Если нет, я не думаю, что он сможет быть эффективным.
То есть результата он вам не даст, а если вы планируете продвигаться именно в англоязычном сегменте, и вы СЕО специалист, учить язык — это не так сложно, как некоторые думают.
Да, действительно тратить время действительно надо много.
Читать много, смотреть.
Бытует мнение, чтобы выучить язык, надо ехать в англоговорящую страну, и только там ты это выучишь, когда будешь там непосредственно жить, к примеру.
Я выучил его в Украине, живу в Украине, но свободно говорю на английском языке.
Почему?
Потому что украинского ТВ я не смотрю, русскоязычное ТВ, я не читаю русскоговорящие сайты.
Всё, что я изучаю это полностью англоязычные статьи и смотрю непосредственно, допустим, НетФликс, у меня он полностью на английском, я смотрю какие-то фильмы на английском, подкасты слушаю только на английском, YouTube каналы тоже полностью английские, непосредственно погрузил себя в атмосферу английского языка.
Изучаю уже много лет и практически работа полностью связана с английским языком.
Только таким образом мне удалось повысить максимальный уровень, чтобы свободно владеть и говорить на английском языке.
Это не так сложно, учись, пробуй, старайся.
Доходы в англоязычном сегменте намного выше.
То есть, если ты планируешь, выучи изначально язык.
Потом непосредственно уже иди в сеопродвижение.
Ну, а мы переходим к следующему вопросу.
Следующим вопросом давайте обсудим контент.
Всё-таки контент — это самый важный алгоритм ранжирования и это король, без него результатов не будет.
Если у вас нету высококачественного контента, можно забыть про какие-нибудь позиции, трафик, продажи, потому что сейчас зависит всё от него.
И в этом вопросе я бы хотел рассказать, какие основные проблемы возникают у нас, когда к нам приходят новые клиенты.
Мы смотрим какой контент у них есть и непосредственно уже начинаем вносить свои коррективы, потому что редко бывает такое, чтобы пришёл сайт, у которого всё хорошо.
То есть там действительно плохой контент и необходимо действительно оказывать помощь.
Если говорить про русскоговорящих заказчиков, различные проекты, у них основная проблема — это непосредственно написанный текст и многие заказывают эти тексты у каких-то индусов, вьетнамцев, филиппинцев, возможно нигерийцев или у русскоговорящих специалистов, которые хорошо выучили английский язык, но всё-таки это не их родной язык.
Я вам скажу — это провал, такое результатов не дает.
Не думайте про ценник, сейчас ценник это не самое важное.
Потому что, если вы заплатите дешево за написание текстов для вашего сайта, результата вы не получите, поэтому я вам настоятельно рекомендую избегать русскоязычных бирж для поиска именно копирайтеров для англоязычного сегмента и всё-таки брать какие-то специализированные биржи, такие как UpWork, IWriter или возможно, какое-нибудь прямое взаимодействие напрямую, и искать специалистов, которые знают вашу тематику, у которых есть портфолио работы, непосредственно именно по данной тематике.
Вторая проблема — многие рерайтят, множество именно берется какой-то информации из топ-10, делается какой-то рерайт, уникализируется.
Вам любой тул показывает, что 100% уникальности, но сам-то поисковик это хорошо видит, такой сайт продвинуть действительно сложно и практически нереально.
Поэтому лучше разово заплатите за работу специалистов, которые действительно знают эту тематику, которые умеют писать, имеют опыт и платить лучше не за количество, потому что если вы платите за количество, то, как правило напишут много с целью заработать больше.
Лучше заплатите за время.
Пусть они берут информацию, скомбинируют и предоставят вам, тогда вы получите действительно качественный текст, который будет давать результаты.
Но даже классно написанный текст необходимо красиво интегрировать в сайт, поэтому те, кто начинает это заливать на сайт, они проваливаются.
Текст необходимо передавать дизайнеру, чтобы он прислал красивый дизайн и уже после этого готовые файлы в дизайне родного psd формата уже передавать непосредственно верстальщику или программисту для заливки на сайт.
Вот такой контент работает, вот это дает результаты.
Те же, кто пытается сэкономить на вот этом этапе, они проваливаются, потому что поисковик имеет множество фильтров.
Это в первую очередь Панда – может отслеживать некачественный контент, смотрит на поведенческий фактор пользователей.
Второе — это множество и других фильтров, апдейтов, это в том числе медицинский апдейт, который был 1 августа и Google его называет его по-другому.
Это более такое народное название, потому что 41% сайтов пострадало непосредственной именно медицинской тематики, у них был слабый написанный контент неизвестными специалистами и этот апдейт он был в основном направлен на параметры экспертности, доверия, отличий.
То есть это параметры, которые показывают, кто написал вам этот контент, кто создал, есть ли доверие к тому контенту.
Да, возможно у вас на сайте не показывает информацию о том, кто создал этот контент — это действительно нехорошо и Google с этим борется.
Поэтому моя рекомендация вам создавать только классные тексты, пишите только действительно полезные тексты для ваших клиентов.
Вам необходимо даже забыть про поисковик.
Пишите текст для клиента, а поисковые ключи Вы можете непосредственно указать в тайтле, в дискрипшнине и, возможно, где-нибудь в тексте можно указать там один-два и даже три раза поисковые ключи, но так, чтобы он соответствовал тексту и не был написан для робота, а непосредственно для человека, тогда поисковик лучше поймёт такой текст и страницу сайта и её проиндексирует.
Мы переходим к следующему вопросу — правильное распределение приоритетов.
Это архиважно в англоязычном сегменте.
К нам часто приходят новые клиенты и говорят: «У нас уже готовое семантическое ядро, нам новое подбирать не надо, пожалуйста продвигайте старое».
А мы смотрим уровень конкуренции по этим ключам и понимаем, что в топе сайты какие-то Amazon, eBay, expedia.com, booking — роли не играет.
То есть это огромные бренды, миллиардные, у которых просто космос бюджет и даже если Вы создадите лучший контент, даже если создадите лучшие внешние ссылки, вы не сможете их оттуда подвинуть, потому что Google показывает сайты, которым люди доверяют.
Если люди увидят в топе этот сайт, вероятность, что они на него кликнут намного выше, чем даже на сайт с более классным контентом или какие-нибудь другими алгоритмами.
Не пытайтесь с ними конкурировать, особенно с ограниченным бюджетом.
Это большая утопия.
Прежде, чем продвигать какие-либо ключи необходимо выбрать приоритеты.
Каким образом?
Есть платные тулы, такие как Ахрефс, Серпстат, Семраш, Majestic, Спайфул и множество других, которые показывают параметр уровня конкуренции в СЕО.
Этот параметр как правило измеряется от 0 до 100, в зависимости от выбранного вами инструмента, и непосредственно, если брать какой-то диапазон с 0 до 10 — это то, что реально продвинуть, то есть другие сайты практически не продвигают эти запросы.
Найдите какие-нибудь или низко конкурентные, или даже средне конкурентные ключи, но у которых низкий параметр уровня конкуренции.
Посмотрите их внешние ссылки, если там мало внешних ссылок или вообще их нет, возможно за счет каких-то внутренних параметров эти страницы в топе, это шанс, это действительно стоит, это надо продвигать.
Как лучше всего сделать.
Возьмите огромный пул ключей: сотни тысяч ключей, даже больше, да, возьмите просто огромное количество ключей, отфильтруйте, выберите.
Используйте для этого наш кластеризатор ключевых слов, закидывайте, группируйте и выберите приоритеты там, где действительно реально продвинуть.
После того, как вы выбрали приоритеты, создайте под эти ключи высококачественный контент, напишите тексты, нарисуйте дизайн, залейте в страницы сайтов и непосредственно их продвигайте.
Это именно ключ к успеху.
Когда вы получите первый трафик, первые результаты — уже после этого можно усиливать на более какие-то средне конкурентные включи, непосредственно идти в этом направлении.
Ну давайте перейдем к следующим вопросам.
Многие продвигают свои сайты непосредственно по коммерческим запросам, потому что там можно продавать, зарабатывать, получать трафик, за который платят деньги.
Но если говорить про белое СЕО, про англоязычный сегмент, в котором уровень конкуренции действительно огромный — это неправильная стратегия и там она не работает.
Почему?
Потому что Вам необходимо продвигать информационный контент.
Во-первых, есть воронки продаж.
Да, я думаю практически все про них знают.
Давайте напомним.
То есть это пять воронок продаж: первое — это ознакомление, когда люди узнают определенный товар, второе — это информирование, когда начинают изучать какие-то бренды, которые предлагают этот товар, который может решить их проблемы.
Третье — это уже сравнение, когда смотрят, кто продаёт этот товар, сравнивает это с вашими ценами, другими ценами и выбирает непосредственно тех, кто предлагает уникальное торговое предложение, либо лучшие условия, либо лучшие цены.
И четвёртое — это непосредственно сама продажа.
То, что самое важное для любого сайта.
Пятое — это непосредственно лояльность, когда клиент вас рекомендует и покупает у вас повторно.
Это важно сегодня, если концентрироваться только на последнем пункте воронки продаж, то практически результатов не будет.
Смотрите также на информационные запросы, на информационный контент и лучше всего для этого использовать блог.
Также, чем необходим информационный контент, если говорить про белое продвижение, ссылки внешние лучше создавать на непосредственно страницы блога, на какой-то информационный контент.
Если взять, допустим, компанию hubspot — огромная компания, которая создает множество инструментов, множеством услуг в интернете и у них 79% ссылок направлены непосредственно на страницы блога, непосредственно туда, где меньше это продаётся.
Но при этом, если грамотно организовать внутреннюю перелинковку со страницы блога, то есть блогпосты, которые сгенерировали множество внешних ссылок, направят на коммерческие страницы и ссылочный вес перетекает на эти коммерческие страницы и дает вам результаты.
Это сегодня белое СЕО, про чёрное СЕО я вообще говорить не буду, потому что множество компаний до сих пор ещё продают PPNы, даже утверждают, что это работает.
Либо какие-то другие черные методы.
Поэтому лучше всего, сегодня при продвижении сайта действительно иметь блог, писать туда классные статьи, создавать какие-то классные инструменты, сделать внутреннюю перелинковку на коммерческие страницы сайта.
То, что действительно дает результаты.
Следующим вопросом мы обсудим дополнительные виды рекламы.
Если кто-то думает, что сделает контент или внешние ссылки и пойдут продажи, такого не будет, потому что сегодня Google действительно смотрит на множество других параметров.
Такие параметры как бренд.
Поэтому необходимо делать дополнительные виды рекламы, к примеру, социальные сети.
Для чего делать социалки?
Для того, чтобы вашим контентом делились и получали вы какой-нибудь трафик именно с социалок.
К примеру, множество компаний, которые специализируются на СЕО, они делают в Facebook посты, ведущий на контент в блоге.
Когда я вижу на Фейсбуке какую-нибудь рекламу, которая направлена на коммерческие страницы, я понимаю, что долго я её не увижу, скорее всего, это кто-то тестирует, проверяет и надеется получить от этого продажи.
Но аудитории Фейсбука, она не пришла с целью покупать, у неё цель непосредственно это ознакомиться.
Возможно там полайкать фотографии, пообщаться со своими друзьями, но она не готова покупать.
Им необходимо менять настроение.
Каким образом это делается?
То есть создается реклама, которая направляется на статьи блога, информационный контент, люди этим делятся, непосредственно, когда лайкают и делятся и идёт какой-то трафик, это непосредственно помогает в продвижении сайтов.
Да, это не прямое ранжирование, но это действительно работает и дает результат, поэтому многие компании, многие большие агентства они используют именно этот метод как дополнение к SEO продвижению.
Те же, кто игнорирует этот канал, они не получают результатов или получают какие-то минимальные, слабые результаты.
Если, допустим, ваша аудитория не на Фейсбуке, есть множество других социалок, к примеру, LinkedIn.
Да, там платная реклама, правда в 6-8 раз дороже чем на Фейсбуке или Твиттере, но при этом качество лида там намного выше.
Если вы платите больше, зато с рекламы вы получаете более качественных лидов, более качественных платят больше, либо более заточены под ваш сайт.
Но это хорошо подойдет для Битуби сегмента.
К примеру, pinterest — многие игнорируют эту социалку, но на самом-то деле, она действительно сегодня даёт хороший результат и лиды и при этом стоимость рекламы даже дешевле чем в Фейсбуке и Инстаграме.
Почему игнорируют, потому что практически все сразу идут в Фейсбук и Instagram, поэтому вложения в рекламу там меньше.
Но при этом не хуже и даже лучше многих, стоимость клика дешевле, поэтому обращайте внимание на какие-то другие социалки, в том числе pinterest.
Возможно, snapchat или тот же YouTube.
К примеру, мы снимаем множество видео, делаем платную рекламу непосредственно продвигая наш youtube-канал и также получаем клиентов и продажи непосредственно от наших видео.
Ну перейдем к следующим вопросам.
Работает ли крауд-маркетинг на запад, потому что многие продают эту услугу непосредственно для продвижения на Западный сегмент.
В классическом виде он не работает, результатов он не даёт.
Если вы надеетесь, что множество ссылок в комментариях, блоги с каких-нибудь форумов дадут вам результаты, нет.
Результатов не будет, потому что практически всё это автоматический спам.
Если говорить про современные плагины, в том же Вордпресе, или какие-нибудь другие по комментариям модерируемые сайты, они не позволяют проставлять ссылки.
То есть в основном ссылки проставляются на каких-то забытых сайтах, которые давно никто не модерирует — это множество других комментариев, сотни других ссылок от других спамеров, которые не принесут результатов.
Мало того, Google ещё за это может наказать.
Если говорить про какие-то форумы, хорошие форумы модерируемые, они также не позволят оставлять ссылку, поэтому не рекомендовал бы этот вид рекламы.
Можно делать его более правильно, к примеру, множество компаний они продвигаются в том же Редит или Квора.
Каким образом?
Если вы будете писать классный контент непосредственно полезный для пользователей сети, эти сервисы будут оставлять ссылку непосредственно на ваш сайт и даже генерировать какой-то трафик.
То есть в данной ситуации, так как ссылки nofollow, практически они результатов не дают, но тот трафик, который вы получаете дает результаты.
Поэтому я этот канал я бы не игнорировал. Каким образом можно проверить, где вы можете получить трафик или нет.
Потому что всё-таки это огромные ресурсы, у них огромное посещаемость, но так как множество других ответов, получить трафик со всех невозможно, потому что множество мертвых веток.
Лучше всего закиньте редит или квора в тот же HRS или какой-нибудь другой инструмент –Серпстат, Majestic и посмотрите те ветки, которые популярные, которые дают поисковый трафик, перейдите на них и непосредственно напишите какой-то качественный контент.
Возможно не в каждом вашем ответе необходимо проставлять ссылку, ну там, где у вас получается интегрировать ваш ответ, сделайте это и тогда вы получите дополнительный трафик с социалок.
Вот такой вид крауд-маркетинга сегодня действительно работает.
Мы переходим к следующим вопросам.
Продвижение коммерческих страниц.
Как я уже рассказал, можно делать внутреннюю перелинковку со страниц блога, которые генерируют какие-то внешние ссылки и передавать ссылочный вес.
Но, каким образом создавать непосредственно ссылки на коммерческие страницы.
Ссылки лучше всего в данной ситуации работают именно когда вы делаете гостевой постинг, когда Вы пишите классный контент для кого-то другого сайта и делаете ссылку непосредственно на ваши коммерческие страницы.
Это не всегда работает, многие публикации могут убрать эту ссылку, либо оставить только ссылку на автора, либо на главную страницу, но это тоже полезно.
Это тоже хорошо и так же дает результаты.
Мы все в одной тарелке, при этом другие публикации позволяют оставлять ссылку на коммерческие страницы.
Это действительно усиливает, дает результаты и продвигает именно коммерческие страницы.
Поэтому два варианта: это либо гостевой постинг, либо непосредственно продвижение блога и внутренняя перелинковка.
Бывает, что некоторые компании умудряются делать и другие виды ссылок.
Но это всё индивидуально, то есть непосредственно, когда предлагают какие-то акции, скидки или обмен товара непосредственно на написание какого-то обзора.
То есть это более такие серые методы продвижения.
Google это не поддерживает, но при этом проверить это не может.
Поэтому организовывая какие-то скидки для посетителей, вы непосредственно можете сделать также внешний линкбилдинг, на какие-то коммерческие страницы вашего сайта.»
