В новом аудиоподкасте №96 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали про то как искать крупных клиентов без бюджета.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это наш 96 аудиоподкаст и сегодня Анатолий расскажет, как искать крупных клиентов без бюджета.
Меня зовут Николай Шмичков.
Я передаю слово Анатолию.
Да, всем привет.
Меня зовут Улитовский Анатолий.
Сегодня будем обсуждать, как найти крупных клиентов.
Я вам расскажу опыт Карри Ви.
Самое интересное он практически не продвигаются по сео, он продвигается в социалке, у него там громадный успех, у него просто миллионы подписчиков.
В Инстаграме у него 6 млн, в Линкедине 3 млн, в Твиттере 2 млн.
Он продвигается именно в социалках, и я вам скажу, он тут собаку съел, как необходимо продвигаться в социалках.
И в чём интересно, в том, что его компания, которая занимается SEO продвижением, она находит клиентов не по стандартным методам и это крупная компания.
Она расположена в Нью-Йорке, там более 700 сотрудников и они находят крупных клиентов, с которыми работают без вложений в платную рекламу — это Google Эдс, без вложения в платную рекламу и без каких-либо вложений.
Всё, что они тратят — своё время.
Каким образом они это делают.
Они находят популярные аккаунты в LinkedIn и Твиттере.
И когда они находят популярные или не популярные даже каналы, а клиенты, с которыми они хотят работать, пример, они занимаются рекламой и продвижением, и они хотят продвигать допустим Кока-колу.
Что они делают — они заходят на блог Кока-колы и пишут везде грамотные комментарии от своего имени.
Просто пишут множество классных умных комментариев, а также они заходят во все популярные паблики в Твиттере, в Линкедине и пишут там также грамотные комментарии.
Вы начинайте маячить перед глазами потенциального клиента.
Если вы хотите к примеру в СЕО работать с каким-то крупным клиентом и вы знаете, что этот клиент выделяет какой-то маркетинговый бюджет на рекламу, станьте его активным фанатом, пишите просто множество комментариев в его профайлах и его блоге, в его социалках, пишите везде множество грамотных комментариев.
Не просто какие-то: О, спасибо, нам нравится.
Ни в коем случае.
Нельзя льстить, нельзя критиковать.
Необходимо писать какой-то дополняющий контент и таким образом, вы будете просто мелькать перед глазами.
Чем больше вы напишите комментариев.
Не надейтесь на быстрый результат.
Что Кока-Кола примет решение сотрудничать с вами уже за пару часов.
Ни в коем случае.
Конечно же, у вас должно быть какое-то имя.
Вы должны уже быть чем-то известны, к примеру, вести какие-то свои аудиоподкасты, писать блоги, выступать на конференциях, снимать вебинары — это всё у вас должно быть, какое-то имя, чтобы крупный клиент действительно захотел с вами работать.
Но, если вы будете постоянно вовлечены именно в жизнедеятельность какого-то крупного клиента, вероятность, что он закажет у вас услугу значительно усиливается.
Вы можете получить просто огромный контракт с таким простым методом, как постоянно быть вовлеченным.
Иногда это работает, внимает там по 3 – 4 месяца для этого клиента.
Ну просто сравните результаты, допустим, если какой-то крупный клиент, как Toyota выделит вам бюджет в месяц там 50000 долларов или вы привлечете 1000 маленьких клиентов, которые будут платить 200 долларов.
То есть разница эта существенная.
Я же лучше работать с крупным большим клиентом.
Но, чтобы его заинтересовать Вам необходимо действительно, во-первых, писать грамотные комментарии везде.
Второе — необходим быть честным специалистом, то есть быть активным вообще в комьюнити, чтобы допустим, coca-cola обратила на вас внимание.
Она зайдёт, она будет читать, а кто это такие что это за seo-studio, увидит, что у них есть контент, подкасты, блог, видео канал, они знают, что такое реклама, а нам как раз надо дополнительная качественная реклама, и это дает огромные результаты.
Выберите тех клиентов, которые действительно вкладываются.
Это принесёт результаты и часто бывает, что Гарри Ви, он когда комментирует длительный период какой-то известный бренд, он потом их приглашает на свои подкасты, свои YouTube трансляции, там спросите у Гарри Ви, и таким образом, еще больше подогревают отношения и получают результаты.
То есть без какого-либо сео, без какой-либо рекламы, Вы можете действительно получить большие контракты, таким образом быть вовлеченным в жизнь этого клиента.
Я думаю, в принципе у меня всё, нечего добавить по этому вопросу, поэтому сегодня всё.
Не забываем подписаться на подкасты по интернет-маркетингу на iOS, Android — единственные в рунете подкасты.
Также посмотрите наш youtube-канал, в котором мы рассказывали многие вещи, лайфхаки.
В принципе очень многие устроились на работу, в принципе просто просматривайте наш канал и конечно же до новых встреч.»
