В новом аудиоподкасте Николай Шмичков рассказал про коронавирус и бюджет на рекламу — игра на сокращение.
Как подготовить свой бизнес к Кризису 2021.
Текстовая версия выступления:
«Итак, всем привет.
Это подкаст от сеоквик и сегодня мы будем говорить о контекстной рекламе, вообще маркетинг бюджетах, как сейчас распорядиться правильно маркетинг бюджетом в разгар эпидемии коронавируса и падением спроса.
Многие задаются вопросом сокращать Digital рекламу из-за covid-19 или нет.
Давайте разберемся, что нужно сокращать, а что нет.
Вот несколько советов о том, как работать с платными поисковыми аккаунтами, следить за своим контекстом в это неопределенное время, на что обращать внимание.
Как коронавирус повлиял на производительность, на работу сайтов, какие сайты выиграли, мы уже об этом говорили.
Выигрывают сайты магазины здорового питания, небольшие интернет-магазины, например.
Потому что малые магазины могут переадаптировать свой спрос, а интернет магазин здорового питания выигрывает, потому что у них действительно есть возможность продавать те продукты, которые будут покупать больше людей.
То есть люди остерегаются закупать продукты, которые являются там менее полезными, будут ппокупать витамины и овощи, так называемые в Европе, очень популярные Organic Shop и Organic Food.
Если они переквалифицировали себя на доставку, они будут сейчас активно получать трафик.
Вот в целом на что ещё, кто местный аэропорты в США, например, подняли сейчас доходы по этой причине, из-за паники люди перемещаются с места работы на там, где они живут в силу того, что закрывают предприятия, из-за этого активно трафик и растет перемещение пользователей из мест, где они работали к себе домой.
Ну и сайты, которые предлагают всевозможные рецепты, связанные с готовкой из чего угодно — трафик вырос и конечно же, здесь мы не можем сказать на сколько, но многие говорят, что на 14% выросли такого рода сайты по трафику.
В цифрах магазины здорового питания трафик может вырасти минимум на 50%, а доход почти на 200%.
Небольшой магазинчик, локальный магазинчик за счет местной доставки может вырасти от 80 до 180%.
Доход аэропорта не понять, но трафик вырос на небольшое количество процентов.
Ну, а у сайта по рецептам трафик у них вырос от 14 до 20%.
Ну и собственно, кто потерял на коронавирусе.
Конечно же отели, сети отелей, магазины мебели.
Да, магазинам мебели досталось, в них трафик прилично просел, люди не интересуются мебелью.
Большие компании, которые занимаются В2В.
Почему?
Потому что в основном направлены на B2B сегмент немножко мог просесть, за счет этого продажи у них могут упасть.
Ну и собственно, могут также небольшие потери дать сайты, которые заняты клининговыми услугами, уборкой помещений, по одной простой причине.
Потому что люди не вызывают уборку, они и так сидят дома, могут сами убрать.
Ну и конечно же, какие сайты очень сильно потеряли.
Да, конечно, фактически потерял очень много e-commerce в электронике.
Реально изменилась некоторые лидеры бизнеса, просто поменялись приоритеты, в этот момент люди тратят деньги на более другие актуальные вещи.
Помните, люди всегда будут тратить деньги, но это не значит, что просто они вот сиюминутно будут покупать привычные ваши товары.
Кризис на то кризис, люди просто будут тратить деньги в другом направлении и, если ваш бизнес не успеет адаптироваться и предложить что-то, вы его упустите.
Автор статьи Ние Лерой сообщает, что в разгар самой пандемии covid-19 поисковый запрос конечно же снижается.
Собственно, если продукт или услуга в вашей компании не считается насущной потребностью, ну значит вам придется сейчас сократить оплаченные расходы.
То есть изменить расходы на компанию.
Идеально сейчас пересмотреть все свои рекламные кампании, пересмотреть бюджет и, по возможности, мы не рекомендуем выключать рекламные кампании.
По одной простой причине — выключения рекламных компаний приведет к тому, что статистика этих компаний собьётся и потом даже восстановление и включения их не вернет вас в струю.
Поэтому, если вы будете учитывать какие-то компании, что они могут даже стать отрицательными, дважды подумайте действительно ли большие дают они потери.
Если потери существенные, то тогда конечно выключить.
Но как бы должны понимать, что если кто-то, если рекламодатель уходит с рынка стоимость клика снижается.
Мы про это говорили много раз.
Ну и конечно же, ну на что нужно направить свои усилия.
Ну конечно на email: вы собираете телефоны, новые люди регистрируются на сайте, есть шанс поработать с е-мейлами.
Перестройте свой маркетинговый отдел на то, что он будет пользоваться e-mail.
Если у вас нету нормального сервиса рассылки, купите его уже сейчас.
Создайте акции, распространяйте акции.
Если у вас есть телефонные номера ваших клиентов, закажите SMS рассылку.
Сделайте рассылку по мессенджерам.
В чём преимущество емейл – это очень эффективно работает.
То есть вы не можете повлиять на поисковый запрос.
Ну, то есть вы никак не сможете усилить, привести этих клиентов за счёт поискового спроса.
Но вы можете написать клиенту о вашем предложении, поэтому единственный способ напоминать о себе — e-mail, это эффективный метод сейчас выживания в кризис для тех ниш, которые очень сильно зацепись и пострадали.
То есть придумали акцию, забудьте о контексте на это время, не вливайте в него бюджет, дополнительно, возможность сократить бюджет, но затрате все ваши усилия на e-mail рекламу, продумайте акции и настройте себе e-mail рассылки.
Если у вас до сих пор нет email-рассылок, я буквально недавно начинал продавать эту услугу, настройку email-рассылок, проведения рассылок для клиентов.
Конечно же, всё на их сервисах, не работаю со своими, только на их сервисах, которые мы подключаем к себе, получаем к ним доступ.
Соответственно, электронная почта скорее всего не компенсирует все ваши потери, но все-таки поможет вернуть определенную долю клиентов.
Ну и конечно же, это позволит сделать это минимальными усилиями.
Не останавливать, продолжать нужно путь по сео и продолжать путь по контент маркетингу.
То есть это работа, которую вообще останавливать не рекомендуется.
Более того, я рекомендую в контент-плане выделить пункты, сдвинуть все задачи, которые вы планировали до этого, на другие даты.
А в контент плане на период кризиса, уделить внимание контенту, связанному с кризисом, связанным с тематикой коронавируса и связано с гигиеной, защитой Ваших сотрудников, адаптацией рабочего процесса под удалённый, под доставку, под Delivery.
Постарайтесь сейчас поменять свои подходы к контент плану на сегодняшний день.
Старые планы, которые до этого делали заканчивайте и ставьте новые планы, которые вот сейчас можно очень быстро их внедрять.
Это написание статей, связанных с коронавирусом, как вы работаете, создать YouTube, сейчас YouTube Content прекрасно ранжируется по этому тегу и даёт свои дивиденды, поэтому обращайте внимание на это тоже именно благодаря тому, что сейчас нужно уделять внимание борьбе с конкуренцией, потому что слабые уходят, они не вкладываются в контент, а сильные начинает активно вкладываться в контент.
Вы должны сейчас выбрать и сейчас очень много чего может измениться.
И можно выбить тех, у кого действительно есть в этом, кто сейчас сойдёт с колеи.
Более того, бренды, которые лучше понимают, конечно восстановятся, как только пандемия отступит.
Вы должны быть готовы ещё потому что пандемия отступит и ваши рекламы должны заработать.
Вы должны быть вовремя готовы к растущему спросу, должны запустить кампании, которые включатся к моменту завершения пандемией covid.
Это значит, что вам нужно их заранее заготовить, заранее.
И, ребята, на создание заливки кампании тоже уходит время, и она примерно равно среднему сроку карантина — около двух недель, а для некоторых компаний и 3, и 4 недели для полноценного создания анализа и заливки, прорисовки макетов дизайнерами.
Это не делается всё за 2 дня, за два дня это делают дилетанты, ребята.
Если вы настраиваете контекстную рекламу, вы должны заготовить много чего заранее, заготовить ключевые слова, проанализировать объем.
Ну и конечно же, анализировать конкурентов и собрать кампании и сейчас уже их запускать, поэтому рекламные бюджеты сейчас, которые сливаются прикрутите.
Все работы не останавливайте, сео работы не останавливайте, уделяйте внимание электронной почте, всем бесплатным методам, почта, мессенджеры, всё что угодно.
Стучите, рассказывайте, уделяйте внимание контенту бесплатному, в частности Ютубу.
Пользуйтесь всеми методами для привлечения контента, социалки.
Будьте максимально активны сейчас, в этот период времени и заготовьте козырь в рукаве – кампании, которые включатся, когда коронавирусная пандемия сойдет на нет и карантины будут отменены и транспортное сообщение возобновлено.
Итак, всех благ вам, не болейте, выздоравливайте, буду рад всех вас видеть.»
