В новом аудиоподкасте №220 Николай Шмичков рассказал про кризис 2021 и бизнес: стоит ли инвестировать сейчас в SEO?
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Вы на канале сеоквик и мы сегодня будем обсуждать как мир переживает уже третью неделю, даже уже четвертую неделю карантина, как на это реагирует бизнес в России.
Что ожидается, чего люди боятся, стоит ли вкладывать в сео деньги или нет.
Это ключевой вопрос, который мы сегодня рассмотрим и постараемся ответить на него максимально детально.
Итак сегодня будет обзор: вкладывать деньги в сео сейчас или нет.
Начнём конечно же мы обзор со свежей прессы, статьи на блоге серпстат.
На блоге серпстата общее мнение практикующих сео специалистов, экспертов и мы сейчас по нему пройдёмся.
Итак, карантин и коронавирус, влияет ли и повлияет ли на сео и интернет маркетинг.
Что делать и к чему готовиться.
Итак, редактор блога серпстат даёт мнение о коронавирусе, собрав мнения блогеров и известных сеошников и дала ответ на эти вопросы.
Все говорят, что коронавирус чёрный лебедь мировой экономики.
Да, это ну так называется неожиданное событие.
Ну и что, к чему это ведёт.
У многих бизнесов действительно обвалились трафики, у многих бизнесов попросту упал трафик и упали позиции и из-за этого у многих бизнесов серьёзные проблемы с продажами.
И если мы на этом заострим внимание, то обвал органическому трафика у многих клиентов.
Итак, давайте посмотрим на примере реальных сайтов и статьи серпстата, что изменилось, каких бизнесов это коснулось.
И посмотрим на некоторые бизнесы, что говорят владельцы бизнеса.
Как потрясли мировую экономику.
Например крупнее Амазона, крупнейшие е-комерц и Disney они действительно пострадали.
Но в то время как Amazon удерживает позиции, Disney прилично таки обвалился.
Или например, если сравнить netflix и expedia.
Да, два разных онлайн-концерна, конкуренты между собой и мы видим, что один результат это безумный прирост и а в икспедии комедия безумное падение.
Что сделал коронавирус, он изменил ситуацию на рынке среди конкурентов и мы заметили это не только просто так.
Мы заметили это на разных сайтах, которые просто вот есть.
Мы работаем с нашими клиентами и решили посмотреть результат.
И как мы видим, вот один из сайтов, который занимается непосредственно автобизнесом в Украине, у него наоборот произошел в марте безумный подъём, то есть до коронавируса он держался на одном уровне, но потом начался подъём.
То есть, на самом деле, спрос на авто, на авто аксессуары подрос.
Точно так же сейчас на авто ездят, обслужить авто нужно и спрос на товар возрастает.
Следующий товар это — сайт по уборке в Москве, то есть сервис по клинингу в Москве.
Точно также начал вроде бы имел низкие показатели по Гуглу, но внезапно начал расти и начал расти довольно-таки резво.
Следующие сайт, который мы рассмотрим — это сайт, который занимается В2В сегменте, он занимается разрешительной документацией в Украине.
Он наоборот раньше и резко подскочил и сейчас просел по причине спада деловой активности.
Еще кейс, который мы смотрим это стоматологическая клиника.
На удивление, стоматологическая клиника трафика не подрастеряла и работает и до сих пор, хотя на самом деле там есть определенные особенности, некоторые клиники закрылись, но некоторые продолжают работать.
Точно так же касается, вот например, клиника по улучшению зрения, по лечению зрения офтальмология, тут в итоге бизнес закрылся и позиция временно в поиске упала.
Сейчас люди меньше интересуются глазными проблемами, в то время как зубы, действительно, волнуют всех и если вы сидите на карантине и у вас заболели зубы, вы всё равно будете искать клинику, идти к своему врачу.
Яркий пример В2В сегмента — это продажа металлолома.
Здесь мы видим полное отсутствие каких-либо колебаний, трафик держится на уровне и ничего не обвалилось.
Ну конечно же, бизнес, связанный с работой в Китае, он обвалился в январе и фактически на держится на уровне, но начинает подниматься выше, так как в Китае вернулась деловая активность и это значит, что на самом деле спрос на этот вид товаров никуда не делся и остаётся.
Если вы обратите внимание здесь можно увидеть, что бизнес наоборот начнет набирать обороты.
Какие выводы можно сделать.
Например, из случайно выбранных сайтов в Мастере Google я могу увидеть, что коронавирус не похоронил бизнес.
Я вижу, что он изменил порядок каких-либо бизнесов на конкуренцию и это значит только одно, что сейчас не бросать деньги на маркетинг это будет большой и прибольшой ошибкой.
Какие ниши бизнеса действительно серьезно могут пострадать.
В первую очередь я обратил внимание, что люди сидят в основном дома, работают удалённо, выходят изредка за покупками и причина не в том, что все боятся заразиться коронавирусом, а потому что такие ограничения вводит государство и власть.
И потому что эти ограничения вводятся вынуждено, меняется поведение потребительской аудитории и таким образом, меняются потребительские предпочтения.
Соответственно практически выпадает сфера развлечений, типа как кинотеатры и кафе.
То есть они не полностью выпадают из ниши бизнеса они не мертвы, они могут вполне себе существовать и жить.
Пострадают оффлайн бизнесы и определенные оффлайн магазины, например продажа мебели, они действительно серьезно пострадали, они закрыты.
У них не работают продавцы, они сидят дома и у них серьёзно с этим проблемы.
Из-за этого мы можем сказать что да, некоторым нужно будет готовиться к тому чтобы вовремя восстановиться и вовремя ворваться на этот рынок, когда спрос вырастет или потребители выйдут обратно уже с похудевшими кошельками снова выйдут покупать.
Если же вы сосредоточены на сегменте товаров, которые дорогие, то вы можете не волноваться — ваш клиент не обеднеет.
После карантина он также может покупать.
Если вы офлайн магазин дорогих товаров, вы можете предлагать промокоды, делать скидки, предлагать какие-то акции, дарить подарки всё что угодно.
Это можно всё делать сейчас, потому что ваш люксовый клиент никуда не денется, он не обеднеет безумно, сидя дома.
Более того, если он там ещё и работает удалённо, то он вообще не почувствует наличия карантина в своей жизни.
Просто запомнит его как необычное событие, никак не повлиявшее на его кошелек.
Если ваш бизнес заточен на средний доход либо ниже среднего, то вам действительно сейчас будет очень трудно.
И вот здесь постараюсь конечно чуть-чуть уделить внимание, как действительно для этих видов бизнеса, рекомендуют подготовиться собственно те газеты, которые мы сейчас будем онлайн газеты будем рассматривать.
Давайте посмотрим правде в глаза.
Лучше всего нам по этому подскажет гугл трендс.
И в гугл трендс мы можем посмотреть за то время как начался карантин и, что происходит сейчас.
Давайте посмотрим, на что сейчас действительно растет спрос.
Я вижу, что сейчас уже с марта месяца активно растет запрос курсы онлайн, поисковые запросы дистанционного обучения, поисковый запрос онлайн курсы или общую тему.
Люди сидят дома, люди смотрят YouTube, люди ищут, чем бы себя занять, чем образовать самого себя, посмотреть какой-то полезный курс онлайн.
Обучение онлайн, дистанционное обучение сейчас на пике популярности, поэтому если вы смотрите сейчас это видео, бросайте всё.
Возьмите ваши статьи на вашем блоге, на вашем сайте и попытайтесь рассказать на камеру, как и я сейчас это делаю.
И действительно, сделайте себе наконец-то когда сейчас на пике популярности, обучающие курсы.
Это более того, будет полезно для вашего бизнеса, потому что вы заявите о себе, как это сделали мы, если вы нас смотрите впервые, не забудьте нажать на колокольчик, я буду только от этого рад, ну и подписаться не забудьте конечно.
То есть вы видите, что именно вот обучение, вот по этим направления люди действительно активно интересуются темой, вот в Украине можно посмотреть сейчас, по России например посмотреть сразу же, сравнить, посмотреть курс онлайн-обучения сейчас набирает безумной популярности и это факт.
Вы должны понимать, что это действительно факт и тема будет расти.
И вторая тема — курьерская доставка.
Обратите внимание, вы когда сравнивайте темы, очень важно сравнивать темы, поисковые запросы курьерская доставка и тему.
То есть можно сравнить между собой равнозначные понятия, но в целом ничего не меняется.
Мы видим, что курьерская доставка например и тема самовывоз они примерно идут на равных, но самовывоз сейчас теряют популярность.
Курьерская доставка будет на пике, но они идут примерно вровень.
Это значит, что люди до сих пор еще любят погулять, могут прийти и забрать что-то самовывозом либо курьерской доставкой.
Что это значит.
Если вы местные кафе, переориентируйтесь на самовывоз, самовывозом.
Чтоб клиенты могли приходить и забирать ваши блюда домой.
Сделайте на них наконец скидку.
Теперь же не нужно обслуживать огромный зал, вам нужно всего лишь готовить и выдавать блюдо.
Прорекламируйте это.
Кафе не закрываются у меня вот здесь городе где я живу в Одессе, все кафе работают.
Можно зайти и забрать блюда с собой домой и дома и вкусные блюда поесть.
Я понимаю, что да, уже нельзя пойти в кафе и заказать кофе, бургеры, но всё это можно забрать с собой по очень хорошим ценам и даже со скидками и многие так активно пиарят, активно делаются акции на отдельные там суши, скидки на отдельные блюда.
Поэтому, если вы еще думаете, чем себя занять, то уже давным-давно конкуренты забирают у вас попросту продажи.
Надо срочно сосредоточиться на этом, понятно, что курьерская доставка и самовывоз они работают.
Даже, если вы не можете, выделите самовывоз.
Это сейчас в тренде и сейчас это набирает действительно популярность.
Посмотрим сейчас по России тоже параллельно.
Чтобы понимали, то есть я сейчас смотрю прямо, пока делаю этот ролик и одновременно смотрю.
В России тоже эти темы набирают безумной популярности: самовывоз ожидаемо немножко упадет, но курьерская доставка набирает действительно популярность.
В пик успейте нанять себе курьеров, обеспечьте их там всеми средствами защиты, обязательно учтите — маски курьеру не нужны, курьеру нужен респиратор, желательно классов ffp2 и ffp3 для того, чтобы он контактируя с людьми не заразился и не заболел и не разносил заразу, поэтому однозначно обеспечьте его респираторами.
Пускай возьмут запасные фильтры сменные, несколько респираторов для ваших курьеров, уделите этому внимание.
Чтобы они точно также прикасались к товару в перчатках, деньги брали в перчатках, для того чтобы не заразить себя никаким другим способом руками в перчатках неприятно себя касаться и это простейшие трюк защиты, чтобы курьер сам себя не заразил и таким образом, вызывал больше доверия.
А очень будет обидно узнать тем, что медицинская маска становится менее популярной, пик её в Украине пришелся на с 18 по 14 марта и сейчас это уже не обсуждают, сейчас уже маски шьют все, кто угодно, например, вот это масочка сейчас стоит вообще смешных каких-то денег ни каких-то баснословных сумм.
Это многоразовая маска, её можно стирать, также и одноразовые сейчас стоят не так уж и дорого.
Конечно ещё до сих пор есть спекулянты, которые на этом пытаются заработать, но маски это уже пройденный этап.
Спрос был удовлетворен предложением, на тот момент спрос был выше предложения и те, кто успел заработать, успели прославиться.
Про них даже мы рассматривали в прошлых роликах и мы рассматривали подкаст.
Так это тем, что действительно маски это те некоторые, кто успевает потому следите за Google трендами.
Google тренды позволят вам выловить вот эти вот маленькие особенности в вашем бизнесе на что нужно уделить внимание.
Я потратил немного времени и выяснил, что в маски сейчас инвестировать бесполезно.
А вот например актуально в самовывоз.
Самовывоз наоборот сейчас выгодно и уделить внимание курсам онлайн, самообразование, образование ваших клиентов, формировать бесплатный контент, который они будут смотреть для того, чтобы побольше узнавали о вас.
И резюмируем, почему же действительно стоит вкладываться в сео.
Сейчас на вашем сайте помимо коммерческого трафика ещё и информационный трафик.
Трафик ваш будет безумно расти собственно, пример роста трафика по коронавирусу на информационном портале.
Здесь собственно в одной статье про сео, они показывают пример там роста трафика.
Я буду показывать на примере нашего сайта, он развернул график просто мгновенно.
То есть просто рванул на пустом месте и на самом деле, мы смотрели, почему так, а на самом деле ответ просто смотреть интересоваться, что у нас на сайте, какой у нас контент.
Какие люди на страничке и постоянно читают наши статьи и таким образом, огромное количество новой аудитории действительно попадает на сайт в наш бизнес и почитает классный показатель.
Потому что люди читают, изучают новую информацию, читают статьи.
И самое главное, трафик — это только растет, а нашем сайте позиции только и растут и это внимание.
Мы вместе посмотрим следующее, стоит инвестировать в маркетинг собственно.
Ответ такой- простой сервер будет и будет иметь влияние на ваш бизнес, чтобы вы не делали по сео, всё равно результаты сработают даже в будущем.
Это значит, что если вы будете заниматься скоростью сайта, будете делать качественные ссылки на себя, будете писать качественный контент, существующий контент и ваши позиции могут вырасти.
И за счёт того, что произойдет какой-либо кризис на фоне ваших конкурентов, но вы можете резко вырваться вперед.
Как раз сейчас кризис, это проверка бизнеса на прочность, насколько они хорошо подготовились к изменяющимся спросам на рынке.
Вторая причина.
Когда возникает нехватка товаров и услуг, люди ищут решения в интернете и если сейчас бизнес их просто выключил и это значит, что сейчас клиенты будут искать решения своих проблем онлайн и есть шанс действительно поднять себя и привлечь внимание к своим услугам исключительно через интернет и на это следует также обратить внимание.
Третий пункт.
Это вывод из второго пункта, коронавирус действительно создал меньше конкуренции в экономике.
Это значит, что в других отраслях предложений меньше.
Это правда, закрытие некоторых компаний, снижение интенсивности будет вызывать то, что у потребителя будет меньше места для покупки.
И это значит, что он возможно обратит внимание и на вас.
Как адаптировать свой контент в такой ситуации?
Следите за новостями, если какой-то бизнес закрывается, напишите статьи на тему аналоги такого-то бизнеса, закрытие, на что заменить, я раньше покупала здесь какой-то продукт, где мне купить его аналог?
Я писал статью на эту тему, статья связано с кликабельностью, я рассказывал про замену аналогов.
Даже это рассказывал в своем ролике, где сео стратегия, SEO для начинающих, стратегии, которые позволяют забрать трафик, когда умирают конкуренты, своеобразная канибализация, когда трафик конкурентов забираете себе.
Вот и собственно, мы на 100% уверены, что пандемия пройдет и вы должны быть готовы.
Умная мысль, многие сейчас замерли и чего-то ждут, на тот момент, когда разморозится всё.
А конкуренты уже приведут в порядок сайт, наладят работу ссылок и уже сайт подготовят к открытию, наладят контекстную рекламу, потому что на самом деле, рекламу настроить тоже занимает прилично времени, адаптировать её и после завершения кризиса нужно будет включить и сразу желательно заранее и до конкурентов.
Зато в виду с момента все знают, что контекстная реклама обновляет свои показатели с интервалом в неделю.
Если вы целую неделю будете крутиться, а конкуренты нет.
Что произойдёт, конечно же вы будете забирать трафик.
Даже яркий пример.
Допустим, если мы хотим сейчас купить диван Одесса и вобьём этот ключ, то что мы увидим.
Мы конечно же увидим, очень странно, что мы видим только отсутствующую, что мы увидим, что реклама там только Розетки.
Если мы будем искать Айфон 11, то реклама действительно забита и никто не собирается её выключать.
Айфоны будут покупать и поэтому никто не хочет убирать себя из рекламы, никто не хочет себя выключать.
Если мы захотим действительно ещё раз купить Айфон, допустим, в Одессе, она есть.
И можем посмотреть рекламу по дивану, она работает до сих пор, как они это делают как они доставляют, как они всё равно они крутят рекламу, чтобы не уступить место конкурентам.
Сейчас в выдачи, чтобы удержать качественный ctr, чтобы удерживать хорошую стоимость клика, чтобы забирать себе трафик.
То есть вы видите, что даже диваны продают онлайн активно и все держат рынок и никто не собирается уступать.
Если вы уступили и сидите на печи, то конкурент займёт вот это место вместо вас и будет активно удерживать свою позицию.
Даже с контекстной рекламой, если будете думать я заплатил и зайду, только есть нюанс, что вы должны понимать, как считается стоимость клика.
Она зависит от ctr, а если он у вас нулевой, ведь вы только включили свою кампанию, то вам будет проблематично оценивать.
Гугл оценит объявления и может его оценить ниже и таким образом, ваше объявление будет показываться ниже и его будут реже кликать.
Вы должны быть к этому готовы, что стоимость клика может быть дороже на момент запуска кампании.
Если посмотреть резонанс динамики клиентов туристических направлений, они падают, их не ноль, они упали, но они есть.
Это значит, что действительно клиенты могут быть, поэтому вы должны сосредоточить свои усилия на том, чтоб действительно даже удержать те единицы клиентов, продать какие-то уры, которые будут спустя приличное время, сделать на них нужно скидку.
Дальше, онлайн развлечения сейчас просто ну шикуют, они сейчас могут собирать сливки, конкурируют друг с другом, конкуренция сейчас выросла ожесточенно в этой сфере.
Это не значит что у вас попрут клиенты, нет.
Если конкуренты сейчас усиленно контексте конкуренты усилят социалки, в рассылках, будут работать с отзывами, будут активничать в местных профильных площадках, они могут забрать у вас клиентов и вы даже если не успеете опомниться.
Карантин — встряска для бизнеса, каким-то бизнесом досталось на орехи, с каким-то бизнесам карт-бланш для раскрытия, но я общаюсь и 80% клиентов, они даже не готовы, не знают во что вкладывать, какие изменения нужно сделать.
Когда этот период закончится мы не знаем, но он закончится.
Поднимутся те, кто бросил силы на контент, на рекламу, на сео, подготовил почву для буйного роста.
После пожара всегда будет буйный рост.
Этот кризис выбьет старых конкурентов и введёт новых.
Не забываем подписываться на наш канал, будем рады видеть вас на телеграм канале, я там публикую чек-листы, я буду только рад и до новых встреч.
