В новом аудиоподкасте №105 Анатолий Улитовский и Николай Шмичков рассказали почему современный маркетолог мыслит нестандартно.
Текстовая версия выступления:
«Всем привет.
Это 105 аудиоподкаст и сегодня мы будем обсуждать тему, почему современные маркетологи думают нестандартно.
Меня зовут Улитовский Анатолий и рядом со мной Николай Шмичков.
Давайте углубимся в эту тему.
Я вам скажу, когда мы начинали наш путь в продвижении сайтов, это было более 10 лет назад, на том этапе мы мыслили стандартно, практически, как и весь рынок, потому что не было огромного уровня конкуренции.
Была огромная нехватка контента и на тот период продвинуть свой сайт было намного проще.
То есть достаточно было закинуть гиперссылок, купить ссылок, создать какой-то текст для роботов.
Сегодня это вообще не работает.
Поисковики научились отличать качественный контакт от некачественного, создали множество параметров, таких как доверие, авторитет, квалификация и сегодня поисковая машина она обслуживает непосредственно именно человека.
И контент необходим только для человека и архиважно сегодня изучать намерения пользователей.
И для этого действительно надо думать креативно, потому что те маркетологи, которые пытаются стандартными методами продвигать или надеются автоматизировать полноценно это процесс, они проваливаются, они не получают никаких результатов из-за того, что они мыслят стандартно.
То есть, если у вас есть какой-то чек лист продвижения вашего сайта, можете его смять и выкинуть в мусорку, потому что чек-листы не работают.
Если вы прочитаете какое-то интересное исследование, в котором расписано, как необходимо продвигать сайты, при этом я вам скажу, Вы должны понимать, что сотни или тысячи людей прочитают точно такое исследование и вероятность того, что оно работает будет снижаться.
Потому что, когда кто-то вот первый внедрил новую стратегию, у него она работает на ура, вторые, кто внедряет такую стратегию — менее эффективно, третьи, которые внедряют — она еще менее эффективная.
И когда уже там 1000 человек, они внедряют стратегию, она перестает быть вообще эффективной и даже в современных тенденциях она больше наносит вред.
Сегодня необходимо мыслить креативно и находить какие-то свои пути, поэтому современный маркетолог он должен действительно читать множество разных кейсов, множество разных статей, информации и думать, как это адаптировать под свой бизнес или под клиентский бизнес и предлагать что-то уникальное.
Поэтому, когда кто-то вот пишет какие-то заголовки к своим объявлениям или пишет какие-то тексты, пытайтесь подойти к этому нестандартно.
Найдите какой-нибудь другой подход.
Да, знания нужны, но знания нужны для того, чтобы их могли адаптировать именно под ваши условия, под ваши тенденции, тогда это действительно будет работать.
Всё, что скопировано с интернета, Вы должны понимать, что множество других это взяли, но представляете, если вот кто-то вот тысячу человек использует одну и ту же стратегию, а Google или Яндекс ранжируют только 10 сайтов.
То есть остальные сайты не получают результатов.
То же самое в социалках — там огромная аудитория.
Но, если вот эта аудитория будет постоянно видеть одни и те же рекламные объявления, как вы думаете?
Как они будут реагировать?
Вот если вспомнить, когда появились баннеры, на тот период времени они просто эффективно работали, потому что было что-то новое — красивые картинки, встроенные в сайт.
Когда на них кликали, переходили.
Знаете, как они сегодня работают?
Я даже не знаю кто ещё использует этот вид рекламы, потому что на какой-то период времени действительно это хорошо работало.
Сегодня это как вот билборды по городу идешь, они висят, но как правило, никто на них не обращает внимание.
Чтобы сегодня сработал билборд, увидеть его там ну раз 10-20, тогда уже начинает он мелькать перед глазами.
То же самое с баннерами.
То есть их надо просто огромное количество.
Как правило, баннер работает для ремаркетинга.
А если брать в целом, эффективность от них низкая, то есть это уже определенная имиджевая реклама, чтобы мелькать везде.
Если уже видели много раз ваш бренд, ваш логотип и когда увидит еще на баннере, то есть это даёт дополнительный эффект.
Самая важная задача для маркетолога сегодня — это мыслить нестандартно, мыслить креативно, думать, как можно улучшить, как можно создать новое.
К примеру, мы вот постоянно любим что-то тестировать.
Мы берём другие идеи, но я вам скажу, я уже забыл, когда последний раз что-то вообще кого-то копировал.
То есть обычно читаю там сотни идей и отсюда создаю какую-то одну, одно своё направление, которое даёт и лучше всего вариант — это тестировать.
Тестируйте всё, потому что никто не знает досконально, что работает, что нет.
Но когда вы тестируете, вы понимаете, что допустим вот это работа — это можно улучшить.
Я вам скажу и того же Билла Гейтса, он постоянно тестирует, и он всегда увеличивает вложения в то, что работает лучше, чем другое.
К примеру, вот как принцип Парето 20% работы даёт 80% результатов, то есть в целом в любой бизнес они как правило продолжают одинаково инвестировать, во всё остальное.
Но Билл Гейтс и Уоррен Баффет скажем так, очень умные мужики, они обычно инвестируют в то, что дает больше результат вдвое и в четверо.
И понимают, что лучше вот использовать тренды, действительно получают результаты максимально и при этом, конечно же, надо учитывать будущее, потому что множество стратегий, они длительные.
Сегодня, если вам кто-то скажет, что я знаю секрет продвижения сайтов, я знаю секрет успеха — я вам скажу, его не существует.
Ничего быстро вы не получите, сегодня любые результаты — это длительный процесс постоянного нестандартного подхода.
Мыслите креативно, тогда это будет давать результаты.
Никола, есть что добавить?
Да, вот кстати, интересная статистика.
А я пробил, как ищут маркетолога.
Самое популярное слово среди всех вакансий, которые для маркетолога, Вы не поверите — это с крутыми нестандартными кейсами, с нестандартным типом мышления, предлагающие нестандартные идеи, которые умеют нестандартно мыслить, нестандартно продвигать бренд.
Вот просто если так посмотреть там банально просто, по всем словам, слова маркетинг и нестандартно сочетаются постоянно.
Во многих вакансиях встречаются требования к вакансии, то есть уже маркетолог не может мыслить стандартно.
То есть просто там знать какие-то базовые вещи он должен, но мыслить он должен уметь нестандартно.
Почему?
Потому что на самом деле с одной стороны — этот тренд.
Люди конечно смотрят как внезапно из ничего вылезла Apple, внезапно из ничего вылезла Microsoft.
Вот их нестандартный маркетинг сделал успешными.
Все хотят повторить тот же трюк.
Я сам знаю, я сам работал с такими работодателями, которые хотят создать себе Apple, хотят создать себе что-то.
Но чуть-чуть добавлю ложку дегтя.
Ребята, без стандартных знаний, вы ничего не сделаете.
Банальные базовые знания у вас должны быть.
Вы должны знать, какие-то вещи точно ведут к провалу.
Вы должны точно знать, как правильно уметь ходить в этом бизнесе, потому что вы можете пытаться летать, но, если вы не умеете даже ходить в этом бизнесе, вы даже не приземлитесь и по факту в маркетинге одна ошибка может стоить провала всего бренда.
Какой бы ни был тренд, что он должен мыслить нестандартно, без базовых знаний в маркетинге он далеко не пройдёт и будет устраивать вам тут революцию и делать очевидные ошибочные выводы.
Ну в принципе, это всё на сегодня.
Подписывайтесь на наши аудиоподкасты, обязательно сообщайте всем, что это самый лучший аудиоподкаст, который просто существует.
Чем больше вы будете нас слушать, тем больше вы и тем быстрее вы станете действительно классным маркетологом и до новых встреч.»
