Магазин на Авито:как заработать в 2020 году

Магазин на Авито: мощная платформа для продаж.

Поговорим о том, как его создать, для кого он полезен и сколько будет стоить.

Все в одной статье!

Евгений Цыгулёв 31.01.2020 925 просмотров 0 комментариев Дата обновления: 10.02.2020
12 лет назад сайт Авито создавался как площадка, где люди могли бы продавать друг другу свои личные вещи, недвижимость и услуги.

Сегодня он стал настолько популярным, что занял 3-е место в списке самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes.

Естественно, владельцы малого бизнеса стараются использовать такую мощную рекламную площадку и открывают на ней интернет-магазины.

Сейчас их насчитывается почти 26 тысяч!

Давайте разберемся, сколько стоит магазин на Авито, как его создать и какому бизнесу подойдет такой формат продаж.

ГЛАВА 1:

Что из себя представляет магазин на Авито

В этой главе поговорим об оформлении магазина и размещении товаров.

Как покупатель может купить товар?

Анализируем спрос.

По большому счету, это интернет-магазин, размещенный на площадке Авито.

Сверху закрепляется шапка с Вашим логотипом на любой фоновой картинке, контактами и кнопками навигации.

Ниже контент сформирован на четырех вкладках:

  1. Объявления

Это главная вкладка, с которой начинается «визит в магазин».

Там размещается горизонтальная витрина в виде «карусели», по желанию добавляется еще одна вертикальная с топовыми товарами и виден список остальных продуктов, оформленных как отдельные объявления.

  1. О магазине

Страница, где Вы рассказываете, что продаете, какие услуги предоставляете (ремонт, доставка и т. д.), по желанию прикрепляете промо-ролик.

  1. Контакты

Тут стандартно: пишете все свои контакты, включая адрес офлайн-магазина, если он есть.

Можно даже добавить блок Яндекс.Карты и отметить на нем свое местонахождение.

  1. Оплата и доставка

Здесь Вы пишете возможные способы оплаты и условия доставки.

По большому счету, Вы создаете на Авито интернет-магазин, а значит, будьте готовы принимать оплату через онлайн-сервисы, а также организовывать доставку своих товаров.

На страницах магазина есть вертикальные поля слева и справа от контента.

Их можно использовать продуктивно и разместить фото сотрудников, триггеры, призывы, УТП и т. д.

Всю информацию можно в любое время редактировать в личном кабинете на Авито.

 

Так выглядит магазин на Авито.

Каждый товар добавляется как отдельное объявление.

Визуально оно ничем не отличается от частных: характеристики указываются в описании, цена — в соответствующем поле.

Единственное — в поле «Продавец» пишется не имя человека, а название компании.

Внутри карточки каждого товара есть счетчик просмотров.

Благодаря этому можно отслеживать спрос в магазинах конкурентов и публиковать у себя только самые популярные товары.

Так выглядит объявление в магазине Авито с указанием количества просмотров.

Имейте в виду, что названия товаров и фото должны быть разными во всех объявлениях, иначе при модерации робот воспримет их как дубль и заблокирует.

А вот текст описания нескольких продуктов может быть одинаковым, только не пишите в нем телефон, ссылку на основной сайт или адрес, по которому можно забрать товар — робот такие объявления тоже не пропустит.

Обойти эти правила можно, если заменить основные символы.

Например, в e-mail вместо @ написать слово «собака» или в ссылке на сайт поставить пробел после «www».

Нижнее подчеркивание вместо точки робот тоже не опознает.

Важно! Так же, как и частные, объявления магазинов закрываются каждые 30 дней, и их приходится продлевать вручную.

ГЛАВА 2:

Какому бизнесу стоит создавать магазин на Авито

Небольшая глава о том, как понять, какие товары и услуги целесообразно продвигать через Авито.

И бизнесу в какой сфере не стоит им пользоваться.

На сайте лидируют товары из категории «Личные вещи», «Транспорт» и «Бытовая электроника» — такую статистику за 2018 год привел портал Bussines.ru.

Следовательно, у магазинов одежды, игрушек, автозапчастей, холодильников и миксеров больше шансов продвинуться на этой площадке, чем организациям, которые продают товары для творчества, it-решения для бизнеса или свои услуги.

ГЛАВА 3:

Как сделать магазин

Пошаговая инструкция по созданию.

Подключаем СРМ-систему и настраиваем интеграцию с телефонией.

Откройте сайт «Авито». Найдите в меню пункт «Авито для бизнеса» и кликните по нему.

Далее нужно оформить подписку и выбрать тариф.

Это можно сделать как с помощью оператора, так и самостоятельно.

Найдите на открывшейся странице вот такие блоки:

  1. Через оператора

Если не хотите сами вникать в тонкости тарифов, заполните небольшую форму и дождитесь звонка менеджера.

Он Вам поможет сориентироваться и расскажет, как правильно настроить магазин.

  1. Самостоятельно

Самому оформить подписку тоже не так уж сложно.

Сначала выберите категорию, в которой будет представлен магазин.

Затем выберите, сколько объявлений за месяц Вы планируете разместить.

Доступно минимум 10, максимум — 5000.

Далее на выбор будет предложено три набора услуг по обслуживанию от администрации Авито.

Если Вы хотите создать магазин с логотипом, витринами, персональным адресом, то необходимо выбирать «Максимальный».

Выбирая «Базовый» или «Расширенный», Вы сможете просто выкладывать объявления, которые будут выдаваться пользователям в ленте вперемешку с частными и не группироваться на отдельной странице.

Другими словами, для магазина Авито тариф подходит только один.

Далее оплачиваете размещение (Авито.Кошелек, банковская карта, Qiwi, sms) и приступаете к заполнению основных блоков магазина, загружаете в «шапку» логотип и объявления с товарами.

Внимание! До июня 2019 года Вы не смогли бы провести оплату без указания ИНН юридического лица. Теперь это не нужно. Как поясняют в техподдержке, это сделано ради упрощения работы предпринимателей на Авито: меньше бюрократии — меньше хлопот.

А чтобы магазин работал эффективно, нельзя оставлять звонки клиентов без ответа.

Поэтому лучше сразу интегрировать телефонию с Вашей CRM-системой.

Тогда все звонки с Авито будут поступать прямо в нее, и продавец не станет разрываться между несколькими средствами коммуникации.

Ведь отмечать пожелания клиента, проводить оплату и смотреть всю информацию о скидках и акциях он будет в этой же программе, не переключаясь между окнами.

Плюс все разговоры в CRM записываются: их можно прослушать повторно и восстановить запросы клиента, если не успел записать их во время разговора.

Еще одна польза от системы: при создании карточки заявки можно указать источник «Авито».

И тогда в конце периода можно будет сформировать отчет по источнику лидов и сравнивать эффективность клиентов, пришедших с Авито и по другим каналам.

ГЛАВА 4:

Сколько стоит создать магазин Авито

В этой главе поговорим про тарифы, которые предлагает Авито.

На основе каких составляющих формируется цена.

Рассмотрим на примере, как можно сэкономить.

Вернемся к тарифам.

Цена магазина Авито на месяц складывается из двух позиций: количества объявлений и пакета услуг.

Покупать много объявлений выгодно: чем их больше, тем ниже цена за одно размещение.

К тому же в зависимости от спроса на товары в определенной категории в конкретном регионе администрация предоставляет неплохие скидки: чем больше спрос, тем они выше. Расскажем на конкретном примере.

Мы выбрали категорию «Запчасти и аксессуары», а регион указали Самарская область.

Стоимость 10 размещений составила 474 рубля (47,4 рублей за одно объявление), а за 5000 размещений сайт попросил 392 802 рубля (по 7,86 рублей). Выгода налицо.

Но нашему вымышленному магазину вполне достаточно 150 объявлений.

Нам они обошлись бы в 2699 рублей (по 17,99 рублей за штуку). А скидка составила бы аж 97%!

Видимо, в Самарской области запчасти только на Авито покупают — ведь скидки от размера спроса формируются.

Так как нам нужен полноценный магазин, мы выбрали тариф «Максимальный» — за 6000 рублей.

К сведению, «Расширенный» обойдется в 3000 рублей, а «Базовый» бесплатно.

Но их функционала недостаточно, чтобы управлять интернет-магазином.

Итого, чтобы открыть магазин на Авито и реализовывать через него среднестатистическое число товаров, которые пользуются спросом, нужно 8000-9000 рублей.

Обратите внимание на строку с чек-боксом слева: галочкой можно отметить автоматическое продление объявлений, но тогда у Вас всегда должна быть нужная сумма в Авито.Кошельке

Заключение

Магазин на Авито имеет много преимуществ:

  • оформляется как лендинг, на него можно поместить свой логотип, товары, перечислить выгоды, оформить фон;
  • товары можно поместить на “витрины” — объединить в группы, которые в первую очередь будут показываться посетителям;
  • аналитика: под каждым объявлением, даже у конкурентов, пишется количество просмотров, следовательно, можно проанализировать спрос.

Создать магазин на Авито — нетрудно.

Куда сложнее просчитать, выгодно Вам это или нет.

Проведите кропотливую подготовительную работу и узнайте потребности целевой аудитории: нужны ли посетителям Авито Ваши товары?

Изучите спрос на предложения конкурентов и тщательно спланируйте свой товарный ряд.

Если угадаете, что нужно клиентам, обеспечите им выбор и хорошие цены, то звонки не будут прекращаться, а стабильные продажи Вам будут обеспечены.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
(4 оценок, среднее: 4,00 из 5)
Post ratings loading gif Загрузка...
Popup close
Актуальные статьи по маркетингу


Чаще используешь Facebook?

наверх