ТОП-10 блоков для лендинга:структура продающего лендинга

Лендинг — далеко не новый, но эффективный инструмент для привлечения клиентов через интернет.

Посадочную страницу можно сравнить с Вашим личным маркетологом в онлайне.

Хотите, чтобы лендинг продавал 24/7?

Ознакомьтесь с продающей структурой одностраничника!

Юлия Чмыхало 04.09.2019 1884 просмотров 0 комментариев Дата обновления: 12.11.2019

Все, что Вам нужно знать о структуре эффективного лендинга, в одной статье.

Тонкости и хитрости одностраничника, которые повышают конверсию.

Если Вы хотите, чтобы Ваш лендинг продавал 24/7, Вы в правильном месте.

Давайте разберемся, почему Вам стоит изучить эффективную структуру landing page.

Лендинг-пейдж может стать как верным помощником, так и убыточной инвестицией.

Все зависит от того, насколько грамотно будет проработана структура одностраничника, и насколько эффективно он будет доносить смыслы до Вашей целевой аудитории.

Убедиться в этом можно будет только после тестового запуска рекламной кампании и отслеживания данных (с помощью Яндекс.Метрики и прочих инструментов).

Чтобы предостеречь Вас от пустой траты рекламного бюджета и средств на разработку, давайте рассмотрим, как должен выглядеть эффективный лендинг.

Читайте и будьте в курсе!

ГЛАВА 1:

Что такое лендинг?

Чем лендинг отличается от сайта?

В чем его основные задачи?

Особенности структуры landing page.

Наверняка, Вы уже в курсе, что такое лендинг.

На всякий случай, еще раз повторим, что лендинговая страница — это одностраничный сайт, который имеет особую структуру, созданную на базе технологий маркетинга.

Не секрет, что современному пользователю интернета уже практически невозможно ничего продать сходу.

Важно зацепить внимание, погрузиться в его проблему и отыскать решение, а затем обработать возражения, мотивировать к покупке и предложить какую-то бесплатную плюшку (или лид-магнит) взамен на контактные данные.

Так вот, как раз-таки landing page отлично справляется с данной задачей.

Лендинг содержит определенный набор блоков, расположенных в логически правильной (с точки зрения маркетинга) последовательности.

Благодаря этому пользователь получает информацию порционно, что минимизирует риск возникновения отвлекающих факторов и, как следствие, отказа.

В отличие от обычного сайта, сайт-лендинг — это прекрасная возможность донести Ваши преимущества за счет точечной фокусировки.

Одностраничник умело управляет вниманием потенциального клиента.

Для этого на нем предусмотрены специальные триггеры, о которых мы поговорим дальше.

Чем отличаются лендинговые страницы?

  • имеют особую структуру, созданную на базе технологий маркетинга;
  • позволяют сфокусировать внимание пользователя там, где это необходимо;
  • отражают Ваши преимущества и скрывают недостатки;
  • позволяют произвести отстройку от конкурентов;
  • стимулируют посетителя к целевому действию (оставить заявку или позвонить).

Это далеко не полный перечень преимуществ лендинга.

При этом нельзя сказать, что он работает лучше или хуже, чем обычный корпоративный сайт.

ГЛАВА 2:

Лендинг или сайт — что выбрать?

В чем отличие сайта от LP?

Основные функции лендинга и сайта.

Можно ли использовать их вместе?

Не следует сравнивать правильный лендинг и сайт.

Это абсолютно разные инструменты, которые выполняют абсолютно разные функции.

Сайт преимущественно используется для представления организации в сети Интернет.

То есть он выполняет информационную и представительскую функции.

Сложно представить крупную организацию, которая использует один только лендинг для позиционирования себя в онлайне.

Это было бы в корне неправильно, поскольку одностраничник в полной мере не отражает всей масштабности ситуации.

С помощью корпоративного сайта можно:

  • отразить комплексную информацию об услугах, сотрудниках, производственных мощностях, корпоративной жизни компании и пр.;
  • повысить доверие в глазах покупателей и партнеров;
  • подчеркнуть серьезность и статусность организации.

В свою очередь, хорошая страница landing page нацелена на решение одной конкретной задачи.

Поэтому она не допускает расфокусировки внимания.

Главная цель лендинга:

  • Отразить преимущество Вашей услуги / товарной позиции.
  • Выделить Вас среди конкурентов.
  • Закрыть возражения потенциального клиента.
  • Мотивировать его к выполнению целевого действия.

Важно: в идеале лендинг используется для продвижения одного вида товара или одной услуги. В данном случае удается достичь максимального результата.

Таким образом, однозначно ответить на вопрос, что использовать — лендинг или сайт, невозможно.

В идеале — сделать представительный корпоративный сайт и несколько одностраничников под разные услуги, на которые точечно привлекать потенциальных клиентов с целью максимального полного закрытия их потребностей.

ГЛАВА 3:

Эффективная структура лендинга: основные блоки

Блоки на landing page, которые повышают конверсию.

Из чего состоит продающий одностраничник?

Секретные лайфхаки по созданию каждого блока.

Некоторые владельцы бизнеса ошибочно считают, что дизайн лендинга играет первостепенную роль в его эффективности.

Однако это не так. За «продающесть» одностраничника отвечает именно структура и смыслы.

Безусловно, графика позволяет лучше воспринимать информацию, особенно, если она проработана с учетом всех правил UX.

Но при отсутствии грамотной структуры и качественного продающего текста страница landing page обречена на провал.

А это значит, что сколько бы вы ни инвестировали в рекламу, толку все равно будет ноль.

К сожалению, многие заказчики знают, что такое лендинг пейдж, но понятия не имеют о том, какие блоки на самом деле должен содержать одностраничный сайт, чтобы он действительно продавал.

Сейчас мы раз и навсегда решим эту проблему.

Важно знать: в зависимости от сферы бизнеса, а также поставленных целей и задач, структура лендинга может несколько отличаться. Однако существует базовый набор блоков, который должен в обязательном порядке содержать сайт-лендинг. Итак, поехали.

Продающий заголовок

С момента захода клиента на лендинг у Вас есть всего 2-3 секунды, чтобы зацепить его внимание.

Иначе он попросту нажмет на крестик и пойдет искать дальше.

Именно для этой цели на первом экране используется продающий заголовок (оффер).

Помним, что сайт-лендинг — это прежде всего продающий инструмент.

Поэтому главная задача заголовка — отразить Ваше уникальное торговое предложение (УТП).

По сути, это то, что отличает Вас от конкурентов и подчеркивает Ваше уникальное преимущество.

Многие эксперты утверждают, что именно от заголовка зависит 50% успеха работы лендинга.

Поэтому чрезвычайно важно уделить этому внимание.

Важно: для формирования УТП нужно предварительно составить портрет целевой аудитории (определить боли и потребности Вашего потенциального клиента). Также необходимо провести анализ конкурентов. Этим, как правило, должен заниматься маркетолог.

Однако если у Вас нет маркетолога, можете воспользоваться простой формулой 4U для формирования УТП.

Формула 4U:

  • Usefulness (полезность) — укажите, в чем польза Вашего продукта/услуги для потенциального клиента.
  • Uniqueness (уникальность) — отразите, чем Вы отличаетесь от конкурентов (возможно, это новый подход в работе или применение инновационных технологий).
  • Urgency (срочность) — покажите клиенту, как скоро он сможет решить свою проблему с помощью Вашей услуги.
  • Ultra Specificity (ультраспецифичность) — укажите какую-то «изюминку», которую Вы используете в работе с клиентом.

Необязательно, чтобы все 4 составляющих присутствовали в заголовке единовременно.

Уникальное торговое предложение должно быть лаконичным, емким и понятным.

Пример заголовка по технологии 4U: «Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона».

Блок выгод

Если Вы хотите, чтобы лендинговый сайт продавал, обязательно разместите на нем блок выгод.

Данный элемент состоит из небольших параграфов (буллетов), каждый из которых подкреплен иконкой или изображением (соответствующими смысловой нагрузке текста), а также содержит заголовок (отражающий основной смысл).

Важно: на лендинге можно разместить сразу два блока выгод, первый из которых будет отражать конкретные преимущества товара или услуги (измеримые показатели), а второй — преимущества сотрудничества с Вами (условия доставки, оплаты, гарантии и пр.).

Лайфхак по созданию блока выгод

Откройте несколько лендингов по Вашей тематике.

Наверняка Вы увидите там рядовые фразы, такие как: лучший товар, низкие цены, гибкие условия, широкий ассортимент, индивидуальный подход, высокое качество и т.д.

Использовать такие фразы категорически запрещено, конечно, если Вы хотите, чтобы сайт лендинг-пейдж действительно продавал.

Чем больше конкретики Вы покажете в блоке выгод, тем лучше:

  • Укажите конкретные цифры (если скидка — то сколько %, если опыт сотрудников — то сколько лет, если гарантия — то на каких условиях).
  • Используйте технологию AIDA (отразите в буллетах не Ваше преимущество, а прямую выгоду, которую получит клиент от использования Вашего товара или услуги).

Пример хорошего буллета в блоке выгод: «ЭКОНОМИЯ ДО 15%. При заказе комплекса услуг Вы получаете скидку до 15%. Это возможно благодаря оптимизации рабочих процессов инженеров и эффективному использованию оборудования.»

Блок «Услуга/товар в разрезе»

Представьте Вашу услугу или товар в разрезе.

Опишите, каким образом она закрывает потребности Вашего потенциального клиента.

Укажите ключевые характеристики или особенности предоставления.

Чем больше информации по продукту Вы отразите, тем лучше.

Важно: еще раз обратим Ваше внимание на то, что лендинг должен быть ориентирован на один вид товара или одну услугу. Часто предприниматели не хотят делать несколько лендингов под разные УТП в целях экономии. В итоге — разочарование и пустая трата рекламного бюджета.

При этом, если у Вас есть несколько подуслуг в рамках одной услуги, можете смело разместить их на лендинге.

При этом желательно добавить кнопки [Подробнее], ведущие на поп-апы (всплывающие окна) с дополнительной информацией.

Блок «Характерное преимущество»

Вспомните предыдущий блок выгод, содержащий несколько преимуществ.

В нем каждый буллет отвечал за конкретное преимущество и был подкреплен графикой.

На экране располагалось несколько таких буллетов (4-6 штук).

В блоке «Характерное преимущество» мы действуем по схожему принципу.

Разница заключается только в том, что мы описываем 1 конкретное преимущество на 1 экране.

Насколько Вы догадались, это должно быть что-то чрезвычайно важное, достойное внимания Ваших потенциальных клиентов.

Таких экранов с преимуществами может быть несколько.

Лучше выделить по одному экрану на каждое из них (если они действительно ценные), чтобы не перегружать страницу.

Однако переусердствовать не стоит. Всю рядовую информацию лучше разместить в буллетах.

При этом Вам не стоит бояться, что лендинг получится слишком длинным.

По статистике, развернутые, объемные одностраничники с подробным описанием приводят на 220% больше потенциальных клиентов.

Схема работы

Казалось бы, рядовой, но чрезвычайно ценный блок.

Схема работы кратко, но емко описывает весь процесс сотрудничества с клиентом — от момента оставления заявки на странице захвата до получения конкретного результата.

Лайфхак по составлению схемы работы: в конечном пункте схемы работы укажите выгоду от использования Вашего товара или услуги (ту самую, которую Вы описываете в УТП). Это должно сработать как триггер.

Не забывайте о том, что схема работы должна быть лаконичной.

Лучше всего ее представить в виде структурированного списка.

Блоки доверия

Если на лендинг попадает клиент, который ранее не сталкивался с Вашим продуктом и в целом слышит о Вас впервые, у него неизбежно возникнут сомнения.

Чтобы развеять их, используются специальные блоки доверия.

Отзывы клиентов:

Логотипы клиентов/партнеров:

Сертификаты продукции:

Лайфхак: в наше время сложно заслужить доверие клиента, так как текстовые отзывы уже практически не работают, да и логотипами мало кого удивишь. По возможности, просите клиентов предоставлять благодарственные письма в формате сканов или видео.

Блок «боль-решение»

В самом начале, когда лендосы только начали появляться на рынке, был чрезвычайно популярен блок «боль-решение», который использовался практически на каждом одностраничнике.

В нем значилась примерно такая информация: «Устали испытывать дискомфорт? Не можете самостоятельно справиться с проблемой? Вам не нравится Ваша фигура (ряд банальных, но каверзных вопросов) — тогда воспользуйтесь нашей “волшебной” таблеткой и будет Вам счастье».

Проблема в том, что люди чрезвычайно устали от подобного рода заявлений, они и так знают о своих проблемах.

Поэтому, видя одностраничный лендинг с подобными заявлениями, просто закрывают его, не глядя.

Однако если Вам действительно есть чем «припугнуть» потенциального клиента, почему бы и нет.

Только делать это нужно аккуратно, а в конце деликатно расположить призыв к действию в формате: «Доверьте дело профессионалам / воспользуйтесь нашим товаром / услугой, чтобы избежать подобных ошибок / подобных проблем».

Важно: если Вы хотите сделать лендинг пейдж, заранее подумайте о блоке «боль-решение» и сообщите об этом разработчику, чтобы совместно решить, как органично вписать его в общую структуру при необходимости.

Призывы к действию и CTA-элементы

Попадая на лендос, пользователь должен четко знать, что ему делать в конкретный момент времени.

Для этого после каждого блока на лендинге должен идти призыв:

  • Получить бесплатный пробник или каталог (после блока с продуктом).
  • Избежать указанных в примере ошибок и воспользоваться Вашей консультацией (после блока «боль-решение») и т.д.

Важно, чтобы призыв соответствовал тем смыслам, которые переданы в блоке, и еще раз подчеркивал выгоду, которую получит клиент от использования Вашего продукта.

Если Вы интересуетесь, как сделать лендинг, также обратите внимание на CTA-элементы, или, проще говоря, кнопки.

Желательно разместить их под каждым призывом к действию после каждого логического блока (то есть на каждом экране — 1 кнопка).

Лайфхак: размещайте на кнопке призыв, кратко дублирующий основной призыв к действию. Например, если Вы призываете получить консультацию, так и пишите на кнопке [Получить консультацию], а не банальное [Оставьте заявку].

Форма заявки

Форма заявки — обязательный элемент на landing page, с помощью которого пользователь сможет оставить свои контактные данные (почту, телефон, комментарий и пр.).

Ранее считалось хорошим тоном размещать форму обратной связи сразу в двух местах: вверху лендинга (под блоком-описанием услуги) и в самом конце.

Сейчас вполне достаточно CTA-элементов на каждом экране, поэтому можно ограничиться одной формой заявки в конце.

Меню

По статистике, 84% целевых страниц имеют навигацию (меню, позволяющее пользователю легко находить требуемую ему информацию).

Зарубежные маркетологи считают меню на лендинге плохим тоном, поскольку оно предоставляет посетителю право выбора — куда и когда перемещаться.

А это снижает эффективность конверсионной воронки landing page.

Однако всего 16% лендингов не имеют навигации.

ГЛАВА 4:

Правильный лендинг: дополнительные блоки

ТОП-6 дополнительных блоков.

Интерактивные элементы и секретные фишки.

Как сделать одностраничник особенным?

Еще раз обращаем Ваше внимание на то, что, в зависимости от потребностей бизнеса и конкретной сферы, структура одностраничника может меняться.

То, что эффективно работает в одном случае, может быть абсолютно нерезультативно в другом.

Поэтому многие предприниматели совершают ошибку, делая копии лендингов.

В зависимости от поставленной задачи, в структуру лендинга могут быть внедрены следующие дополнительные блоки:

Квиз

Квиз — это интерактивный элемент, который повышает лояльность посетителей лендинга.

Как правило, он представлен в форме тематического теста (который относится к заданной тематике одностраничника).

Допустим, пользователю предлагается ответить на 4 простых вопроса и получить персональное предложение / расчет / тестер продукта и пр.

Как Вы могли догадаться, квиз используется для получения контактных данных потенциальных клиентов с целью их последующей обработки и трансформации в продажу.

3D-тур

Предоставьте пользователям возможность погрузиться в онлайн-путешествие.

Покажите, как выглядит Ваш офис, производство и пр.

Это повысит доверие и лояльность посетителей.

Видео

Покажите, как пользоваться Вашим продуктом, или продемонстрируйте, как Вы предоставляете услугу.

По статистике, в некоторых случаях добавление видео на LP может повысить конверсию на 86%.

Блок о компании

В некоторых случаях на лендинге актуально разместить небольшой блок о компании.

Зачастую это касается b2b сегмента (бизнес для бизнеса), который ориентирован на корпоративных клиентов.

В данном случае с целью повышения лояльности может использоваться небольшой блок о компании.

Как правило, он состоит из изображения, а также нескольких абзацев текста, призванных рассказать о компании.

При формировании данного блока:

  • Используйте только факты (откажитесь от рядовых фраз: индивидуальный подход, высокое качество).
  • Укажите ключевую информацию (сколько лет на рынке, в чем Ваша особенность, какие технологии применяете).
  • Будьте лаконичны (достаточно будет всего 2-3 абзацев).

Блок «Мы в цифрах»

В последнее время данный блок утратил былую популярность, поскольку слишком часто используется на лендингах.

Компании размещают блок «N фактов о нас» просто потому, что «так нужно».

Ведь, по статистике, пользователи чаще читают тексты, в которых встречаются цифры.

Однако злоупотреблять данным блоком не стоит.

Клиентам неинтересно читать факты, которые никак не связаны с продуктом или услугой.

Грубо говоря, юридической фирме незачем писать, сколько листов бумаги она истратила на договоры с клиентами, а вот количество выигранных дел в суде указать вполне актуально.

Блок «Вопрос-ответ»

Ответьте на самые распространенные вопросы клиентов, чтобы закрыть их возражения на лендинге.

ГЛАВА 5:

Как сделать лендинговую страницу?

Сделать самому или обратиться в агентство?

Процесс разработки одностраничника.

Рекомендации по созданию LP.

Теперь Вы точно знаете, что такое лендинги и как должен выглядеть эффективный одностраничник.

Давайте разберемся с тем, как сделать лендинговую страницу.

Здесь можно пойти двумя путями: доверить дело разработчику или собрать его самостоятельно (на панели управления либо конструкторе).

В первом случае, скорее всего, получится более профессиональное исполнение, хотя здесь все зависит от уровня и ответственности разработчика, а также бюджета проекта.

По хорошему, перед началом создания landing page в агентстве обязательно проводится маркетинговый анализ, составляется портрет целевой аудитории и формируется УТП.

Далее производится:

  • разработка структуры (прототипирование);
  • создание продающего текста;
  • отрисовка дизайна;
  • верстка и подключение панели управления;
  • тестирование.

Сколько примерно стоит сделать сайт, Вы можете узнать здесь.

Если все же Вы решили лендинг пейдж создать самостоятельно, обязательно изучите лучшие продающие одностраничные сайты, проведите базовый анализ конкурентов и постарайтесь создать структуру, следуя рекомендациям из нашей статьи.

Для простой и быстрой сборки можно использовать конструктор, например, wix лендинг.

Выводы

Одностраничный лендинг будет реально продающим только при условии разработки грамотной структуры.

Именно она отвечает за управление вниманием пользователя, закрытие его возражений, повышение доверия и мотивацию к совершению целевого действия.

Каким бы крутым ни был дизайн landing page, без грамотной передачи смыслов, он не будет работать.

Используйте наши рекомендации, чтобы создать по-настоящему эффективный одностраничник и увеличить продажи.

Делитесь опытом использования landing page в комментариях!

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
(2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Post ratings loading gif Загрузка...
Popup close
Актуальные статьи по маркетингу


Чаще используешь Facebook?

наверх