Главная страница:8 основных блоков для повышения продаж

 

На home page возложена большая ответственность.

Многие недооценивают её роль.

Уже прошли те времена, когда достаточно было разместить здесь меню, полотно текста и контакты.

Сейчас рынок предъявляет другие требования.

Хотите сохранять конкурентоспособность, будьте добры, совершенствуйтесь.

И главная страница — не исключение.

Поэтому маркетологи часто пичкают «морду» сайта полезными инструментами.

Уделяют огромное внимание текстовой составляющей.

Все это нужно для упрощения читабельности информации и повышения конверсии.

Почему вам важно знать, как наполнить главную сайта:

У вас есть всего 1 шанс произвести впечатление на клиента.

Второго такого шанса уже не будет.

У вас не выйдет переубедить заказчика в том, что, на самом деле, вы — более перспективные и серьезные ребята, чем кажется при первом контакте с главной страницей.

Какое назначение главной страницы?

Что за зверь такой – “home page”?

4 основные задачи и функции.

Какие основные виды главных страниц?

Какую роль играет контент и навигация?

Часто главную страницу называют «хомяком» сайта, что созвучно «home page».

Она выполняет несколько основных функций:

Что такое главная страница?

Это стартовая (начальная) страница онлайн-ресурса, URL которой имеет формат: http://site.ru/.

Можно сказать, что это страница с первым уровнем вложенности, здесь отсутствует дополнительный путь.

Где находится главная страница сайта в WordPress?

Достаточно перейти в «Панель управления», выбрать раздел «Настройки», пункт «На главной странице отображать»: последние записи или конкретный адрес.

Так вы можете задать страницу первого уровня вложенности.

Теперь вы знаете, как сделать страницу сайта главной.

Рассмотрим, что поможет сделать её продающей.

Грамотное оформление «морды» сайта — ваша возможность отстроиться от конкурентов, подчеркнуть ценность продукта и даже закрыть возражения клиента.

Какие виды главных страниц?

В привычном понимании на первой странице расположены контакты, а также первичная информация о компании или продукте.

Как правило, текст представлен в виде «полотна», что создает сложности при прочтении.

В некотором случае картина может быть дополнена интерактивными элементами (квизами, онлайн-чатами, что упрощает процесс взаимодействия).

Всего 10% компаний используют главную в формате лендинга, что позволяет собирать львиную долю заказов.

Это секретный лайфхак, который позволит вам увеличить продажи.

Однако это не весь секрет.

Требуется несколько больший объем функционала, чем у landing page.

Нужно продумать навигацию, возможность поиска и другие фишки.

3 вида главной страницы:

• стандартный формат (контакты + текстовое «полотно»)
• стандартный формат + интерактивные элементы
• начальная страница в виде лендинга

Рассмотрим на конкретном примере, какие блоки и полезные инструменты на главной позволят вам собирать больше заявок от потенциальных клиентов.

Хотите получить правильную оптимизацию вашего сайта, заполните форму ниже.

Главная в виде лендинга: подробно по блокам

8 основных блоков на главной.

Как превратить главную в лендинг?

Как сохранить концепцию многостраничника?

Внедряем и получаем результат за неделю.

В наши дни главная страница должна выполнять функции лендинга.

Это очевидно из вышеописанных задач.

Так как же совместить приятное с полезным?

На самом деле достаточно просто.

Рассмотрим реальный пример из практики.

Заказчик обратился с понятной задачей — создать продающий сайт-многостраничник.

При этом основной поток трафика планировался на первую страницу, поэтому нужно было сосредоточиться на её «продающести».

Вариант home page формата 90-х годов не подходил.

Лиды то нынче дорогие, сфера достаточно конкурентная.

Запускать трафик на полотно текста с логотипом, согласитесь, не вариант.

Поэтому пришлось искать решение понадежнее, как достичь конверсии с главной в 10-15%.

Сегодня посмотрим, какие элементы можно внедрить на главную и как её дополнить функционалом, чтобы сохранить общую концепцию сайта-многостраничника.

Итак, как написать текст для главной страницы сайта?

УТП

Расположите на первом экране главной уникальное торговое предложение.

Так вы сразу получите преимущество перед конкурентами.

Опишите вид деятельности или конечные выгоды клиента.

Желательно использовать формулу 4U при формировании предложения:

• срочность;
• уникальность;
• ультра-специфичность;
• полезность.

Подробнее о том, как формировать УТП, читайте здесь.

В случае с клиентом это выглядело, как восстановление деревьев за 14 дней.

Блок — ваш продукт/услуга

Не торопитесь размещать данные о компании.

Пользователя первоочередно интересует то, что он сможет получить.

Поэтому кратко опишите, чем вы занимаетесь.

Что получит клиент, обратившись к вам?

Как вы поможете решить его ключевую задачу.

Структурируйте информацию в виде небольших блоков в формате: заголовок + абзац.

В данном примере описан конечный результат для каждого вида деревьев с целью охвата максимально широкой аудитории.

Блок — информация о компании

Избегайте расположения полотна текста.

Это только отпугнет клиента и заставит интенсивно скроллить.

Выпишите 3-6 наиболее важных для пользователя фактов о компании.

Структурируйте информацию, дополните её списками, графикой.

Плюсом станет реальное фото команды или офиса.

Важно, чтобы было достаточно воздуха для прочтения.

Если ничего подобного нет, подойдет логотип.

У вашей компании есть характерные преимущества или особенности?

Выделите под это на главной странице отдельный блок.

Раскройте основные фишки и преимущества в свете выгод клиента (можно использовать технологию ХПВ).

Заметьте, что это home page, а не лендинг.

Вместе с тем информация представлена лаконично.

Не возникает желания быстро проскроллить, хочется погрузиться в процесс изучения.

Блок — основные услуги

Для навигации на сайте предусмотрено меню.

Однако по умолчанию оно скрыто, и видны только главные пункты.

Для погружения в подраздел нужно сперва навести мышкой, а затем кликнуть.

Это лишнее действие.

Позвольте пользователю комфортно перемещаться в нужный раздел при изучении контента на главной.

Выделите отдельный блок с перечнем основных услуг.

Сделайте их кликабельными.

При нажатии клиент будет проваливаться в подраздел.

В этом ключевое отличие от одностраничника.

Блок отстройки от конкурентов

Клиент пришел с уникальным продуктом.

Поэтому задача первой страницы сайта заключалась в том, чтобы объяснить клиенту все плюсы инъекций для деревьев.

Что важно в данном случае?

• Структурируйте информацию, разбейте на абзацы с заголовками.
• В заголовках опишите основную выгоду клиента, а в абзаце — раскройте суть (за счет чего это возможно).
• Используйте графические элементы для упрощения восприятия.

Важно: чем меньше неструктурированных полотен текста на главной странице, тем лучше.

Блок закрытия возражений

Наверняка, у ваших клиентов есть возражения.

А если нет, значит нужно провести маркетинговый анализ и их определить.

Дальше выделите блок на home page и закройте распространенные вопросы, чтобы у посетителей не закрадывались сомнения.

СТА-элементы

Основная функция «морды» сайта — это продажи.

Поэтому не поленитесь расположить между блоками кнопки, или СТА-элементы.

Вы не знаете, в какой именно момент изучения контента клиент захочет связаться с вами.

Поэтому предоставьте ему такую возможность по завершении каждого логического блока на странице.

Придумайте несколько вариантов Call to Action.

Форма заявки

Обязательно расположите на первой странице сайта форму заявки для быстрой связи.

Многие ошибочно располагают её только в разделе «Контакты».

А на home page ставят поп-апы (всплывающие окна).

Однако, по статистике зарубежных коллег, всего 3 человека из 100 успешно применяют поп-апы для отправки данных.

В основном используются формы заявки.

Так проще и быстрее, клиенту не нужно совершать лишнее действие.

Что еще расположить на главной?

Мы рассмотрели 8 основных контентных блоков главной страницы.

Помните, что здесь важно соблюдать баланс в размещении контента.

Однако речь идет о многостраничном сайте, поэтому можно позволить себе больше свободы действий.

Например, разместить больший объем текста.

По статистике, развернутые, объемные описания приводят на 220% больше потенциальных клиентов.

Но при этом соблюдать их структурирование и подачу.

О чем еще написать на главной?

Исходите из сильных сторон вашей компании.

При необходимости вы можете расположить следующие блоки.

• стоимость услуг/товаров (перечень цен на наиболее востребованные позиции);
• данные, повышающие рейтинг или экспертность (что о нас пишут в СМИ);
• команда (фото руководителей отдела с обозначением опыта, регалий);
• информация о компании в цифрах;
• лого клиентов, информация об успешных кейсах;
• вывод новостей блога (отражает активную деятельность компании).
• схема работы.

В случае с кейсом, главная получилась достаточно развернутой.

На ней присутствуют все вышеописанные блоки, и конверсия в 10-15% радует.

В целом, уровень контентного погружения зависит от позиционирования компании.

Наличия маркетингового анализа и вводных данных.

Как отслеживать показатели эффективности?

Если вы хотите запускать трафик на home page (из контекстной рекламы или e-mail рассылки), рекомендуем подключить Google Analytics или Яндекс.Метрику.

Также желательно проставить UTM-метки, чтобы отслеживать эффективность каналов трафика.

Рекомендуем для чтения:

1. Как разработать внешнюю и внутреннюю структуру сайта: 3 подхода, инструкция с примерами
2. Почему важна скорость загрузки сайтов + 9 сервисов для её проверки

Шапка, футер, интерактивные элементы

Ключевые 5 функциональных элементов.

Что еще нужно обязательно предусмотреть на главной?

Подвал сайта – ваша виртуальная визитка

Статьи, интерактив и другие “фишки”

Мы уже рассмотрели с вами все, что касается контентной составляющей главной страницы.

Теперь переходим к шапке, футеру и функционалу.

Это не менее важно, потому что пользователь должен легко ориентироваться на сайте.

Иметь возможность быстро с вами связаться и получить консультацию.

Шапка и навигация

Шапка — важная составляющая home page.

Чем более информативной она будет, тем лучше.

Здесь желательно нужно разместить:

• логотип и лозунг;
• контактные данные (телефон, email, адрес при необходимости);
• кнопку для быстрой связи («заказать звонок»);
• ссылки на соцсети;
• строку поиска (для оперативного поиска информации по всему сайту).

Обязательно проследите, чтобы все элементы были скомпонованы и отцентрированы.

Если в дизайне предусмотрено немного места под шапку, то адрес, соцсети и прочие данные можно перенести в подвал сайта.

Первое, что должен увидеть клиент после шапки — это навигация.

Главное меню является быстрым способом добраться к нужному подразделу.

Некоторые предпочитают использовать свернутое меню-гамбургер.

Особенно в современных дизайнах.

Однако развернутая навигация более предпочтительна.

Она избавляет пользователя от необходимости совершать лишнее действие.

Достаточно просто навести курсор на пункт меню.

Откроются разделы и подразделы.

При этом не рекомендуется делать слишком глубокую степень вложенности пунктов (>3).

Это визуально усложнит восприятие.

Также не злоупотребляйте длиной пунктов.

Придерживайтесь принципов лаконичности и простоты.

Подвал (футер)

Подвал home page, или футер, должен содержать меню, частично дублирующее главное.

Как правило, здесь располагаются ссылки на основные разделы.

Это нужно, чтобы клиент мог быстро получить нужную информацию, если дочитал страницу до конца.

Кроме того, здесь также можно расположить:

• юридические данные о компании;
• адрес;
• развернутые контакты;
• соцсети;
• ссылку на политику конфиденциальности;
• информацию касательно защиты авторских прав.

Важно: придерживайтесь правила группировки. Все возможные контакты размещайте в один блок. Например, расположить телефон в шапке, а почту — в подвале, будет ошибкой. Или ссылку на Инстаграм — в шапке, а на Facebook — в футере.

Как написать статью на главную страницу сайта?

Вариант с лендингом подходит преимущественно для коммерческого сайта.

Речь идет об онлайн-ресурсе, который направлен на продвижение товаров и услуг.

В случае с информационным сайтом публицистической направленности может потребоваться более простой формат главной.

В таком случае при написании статьи придерживайтесь следующих рекомендаций:

• структурируйте текст на странице;
• на каждые 1500 символов размещайте списки, цитаты и прочие разделители;
• раскройте суть — опишите о чем ваш сайт, что в итоге получит пользователь, ориентируйтесь на выгоды;
• используйте призывы к действию (там где они уместны, а также в конце текста).

Кроме статьи, обязательно расположите на первой странице контактную информацию и логотип.

Также предусмотрите способ быстрой связи с клиентами (форму можно разместить сразу после текста).

Интерактивные элементы

Простота, удобство, интуитивно понятное восприятие информации.

Это основные правила, которых следует придерживаться на первой странице.

Но не менее важным является оперативная коммуникация с клиентом.

Здесь важно учитывать 2 момента:

• простота коммуникации для клиента (чем быстрее и проще, тем лучше — желательно отправить запрос или сразу написать обращение, купить в 1 клик);
• оперативность реакции с вашей стороны (приветствуется ответ до 10 минут).

Реально оценивайте свои силы.

Лучше не использовать на сайте что-то вроде «перезвоним за 10 секунд», если не можете быть в этом уверены.

Иначе потеряете репутацию в глазах заказчика.

Для оперативного взаимодействия с клиентом, на home page могут присутствовать интерактивные элементы.

• онлайн-чаты (Jivo, Yamichat, пр.);
• квизы (пользователь проходит опрос и отправляет почту за определенную «плюшку»);
• кнопки «заказать звонок»;
• следующие за курсором объекты (например, для оперативного скачивания справочника за почту).

Кроме основной формы заявки, на главной можно предусмотреть лид-магниты.

Бесплатные «плюшки» для клиента в виде сборника инструкций или рекомендаций.

Для этого можно использовать всплывающие баннеры с кнопками.

Однако будьте осторожны.

Избавьтесь от слишком навязчивых и кричащих элементов.

Это вызовет лишь раздражение и негатив у клиента.

3 частые ошибки при оформлении главной

Наиболее популярные недочеты, которые снижают конверсию home page.

Как избежать этих очевидных ошибок?

И какой бюджет стоит заложить на дизайн?

Узнаем незамедлительно.

Неправильная структура 

Непонятное размещение контента, отсутствие логики при расположении блоков и ссылок.

Огромное количество изображений или бесконечные статьи…

Все это усложняет восприятие информации и вызывает желание закрыть страницу.

Наиболее приоритетную информацию размещайте ближе к началу страницы.

Следите за логикой.

Нет смысла обрабатывать возражения клиента, если еще не рассказали о продукте и его пользе.

Безжизненные изображения с фотостоков

Чем больше реальных фото будет на главной — тем лучше.

По возможности, проведите профессиональную фотосессию.

Запечатлейте свой офис, команду сотрудников или продукт в разных ракурсах (если речь идет о продуктовой линейке).

Используйте побольше живых снимков и видео.

Так вы сможете отстроиться от многочисленных компаний-однодневок и повысить лояльность посетителей сайта.

Однако помните о том, что всего должно быть в меру.

Слишком большое обилие изображений также может оттолкнуть.

Например, если в вашей компании работает 30 человек, достаточно показать на главной 4-5 фото руководителей отделов.

Неправильное сочетание цветов

Дизайн и контент влияют на конверсию сайта примерно в соотношении 50% на 50%.

Поэтому уделите внимание не только смысловой составляющей, но и оформлению страницы.

Цвета и шрифты должны быть читабельны.

Это раз.

Во-вторых, оформление должно соответствовать специфике бизнеса и целевой аудитории.

Для корпоративного B2B-сегмента всегда предпочтительнее сдержанные и лаконичные решения.

В свою очередь, для сайта детского центра подойдут более яркие и веселые мотивы.

Следите за тем, чтобы на home page было не более 3-4 основных цветов и не более 2-3 начертаний шрифтов.

В противном случае это вызовет диссонанс и желание поскорее покинуть страницу.

Сколько стоит дизайн главной страницы сайта?

Здесь все очень индивидуально.

Зависит от объема страниц, ваших требований, наличия или отсутствия фирменного стиля.

Если бюджет ограничен, лучше обратиться на биржу фриланса, а если нет — то в Digital-агентство.

Стоимость может варьироваться от 100 у.е. за страницу до бесконечности.

Как сделать дизайн главной страницы сайта самому?

Для этого можно воспользоваться Adobe Photoshop, Illustrator, Figma или другим специализированным ПО.

Нужно быть готовыми к тому, что изучение программ и сервисов может занять достаточно много времени, а полученный результат — не всегда соответствовать ожиданиям.

Чтобы минимизировать риски, при малом бюджете лучше воспользоваться типовым решением, например, шаблоном WordPress.

3 главных правила первой страницы

Вы уже знаете все про контент и интерактивные элементы.

Сможете сами оформить шапку и футер.

Однако есть еще некоторые нюансы.

Которые сформулированы в четкие правила.

Уникальность контента

При составлении текста для home page следите за его уникальностью.

Иначе силы могут быть потрачены впустую.

Поисковики попросту не будут продвигать ваш сайт из-за плагиата.

К тому же, если вы планируете получать клиентов из органической выдачи, позаботьтесь о выборе семантики.

Как продвигать главную страницу сайта?

Воспользуйтесь нашей утилитой для быстрого сбора ключевых слов.

Вы сможете использовать их при составлении текста на главную страницу и повысить шансы на успешное продвижение.

Хотите, чтобы поисковик показывал именно первую страницу в выдаче?

Для этого нужно сделать её более весомой, например, с помощью ссылок, которые ведут на нее.

Как узнать вес главной страницы сайта?

Достаточно воспользоваться сервисом Google PageSpeed.

Актуальность информации

Как понять, что компания работает?

Изучить её сайт, а точнее регулярность выхода контента — последние новости и публикации в блоге, активность в соцсетях.

Проверьте актуальность информации на главной странице и в других разделах, в том числе: цены, адреса, номера телефонов, бонусы, скидки, изображения, прочие данные.

Неловко будет, если клиент по телефону уточнит детали акции, которая закончилась полгода назад.

Верстка 

Неважно, насколько качественная ваша главная страница, если она криво отображается на телефоне, планшете или ПК.

Сдвинутые кнопки, обрезанный текст.

Сложность с получением данных и невозможность отправить форму заявки.

Все это приводит к тому, что пользователь закрывает сайт.

Контент должен смотреться привлекательно и быть удобным к прочтению на любом устройстве.

Поэтому не стоит экономить на адаптивной верстке сайта.

Желательно кроссбраузерной.

Выводы

Главная страница — визитная карточка.

И у вас есть всего до 10 секунд, чтобы заинтересовать клиента.

За это время он должен понять, кто вы, что предлагаете, в чем выгода продукта или услуги.

Идеально будет, если home page сможет закрыть возражения и призвать посетителя к целевому действию.

Например, получить консультацию или оформить заказ (если речь идет об интернет-магазине).

Для этого на главной странице должны быть определенные блоки, как на лендинге.

Желательно расположить здесь УТП, блоки о продукте, о компании, блок с перечнем основных услуг.

Можно дополнить картину информацией в цифрах, фото команды и схемой работы.

Также следует разместить форму заявки для быстрой связи.

Кроме того, важно детально проработать навигацию.

Главное меню не должно иметь уровень вложенности >3, а также содержать сложные и длинные формулировки услуг.

В дублирующем меню футера желательно отразить основные разделы.

Также требуется грамотно оформить шапку и подвал.

Предусмотреть наличие интерактивных элементов для быстрой связи (кнопка «заказать звонок», квиз, пр.).

Кроме того, следует уделить внимание уникальности контента, качеству верстки и гармоничности сочетания элементов.

Всего должно быть в меру!