Как привлечь клиентов:14 рабочих идей лид-магнитов

Лид-магниты — способ привлечения клиентов, который давно всем известен.

Но до сих пор он используется не так эффективно, как стоило бы.

Какие бывают лид-магниты, почему они иногда не работают и как сделать так, чтобы аудитория оценила идею — в одной статье!

Информация актуальна для редакторов, маркетологов и предпринимателей.

Вам надоело вкладывать деньги в контент для привлечения клиентов, который даже не окупается? Тогда эта статья — точно для Вас.

Александра Илеш 08.11.2019 307 просмотров 0 комментариев Дата обновления: 08.11.2019

Очень часто потенциал сайтов не используется на 100%.

Он может неплохо генерировать лиды, приносить конверсии, обеспечивать бизнесу прибыль — но что, если можно еще лучше?

Лид-магниты — это один из инструментов CRO, то есть оптимизации коэффициента конверсии.

Они помогают оптимизировать лидогенерацию при помощи довольно простых решений, не вкладываясь в сложные маркетинговые кампании.

Это не «волшебная таблетка»: чтобы плюшка сработала, над ней придется поработать.

Но эти затраты несопоставимы с большинством других инструментов лидогенерации, а результаты приносят заметные!

Если Вы хотите научиться делать эффективные лид-магниты для повышения конверсии — эта статья для Вас.

Вы узнаете про виды плюшек, какие из них эффективнее, как использовать каждый из вариантов.

Научитесь создавать лид-магниты из уже готового контента, а также поймете логику, как такие инструменты работают в целом.

  • 96-98% посетителей на верхних этапах продаж в среднем теряют бизнесы;
  • 70% посетителей после посещения сайта никогда на него не возвращаются;
  • на 85% повышается коэффициент заполнения форм, если дать пользователю хорошее объяснение ценности контента;
  • в 3-4 раза в среднем вырастает коэффициент конверсии при ценных и персонализированных лид-магнитах;
  • 1,6% составляет средняя конверсионность в электронной торговле.

ГЛАВА 1:

Лид-магниты: общая справка для новичков

Cамое главное, что нужно знать про лид-магниты.

От того, кому они нужны, до видов и способов реализации.

Заодно разбираемся в логике работы плюшек для пользователя.

Не сталкивались раньше с лид-магнитами или только начинаете разбираться в маркетинге в целом?

Этот раздел ответит на основные вопросы: что такое лид-магнит, какие у него цели и задачи, как предложить его своей аудитории.

Заодно разберемся в логике работы: как лид-магниты помогают бизнесу и за счет чего вообще работают.

Все, что нужно знать на старте.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это любой бесплатный контент, который предоставляется пользователю в обмен на его данные или целевое действие.

К примеру, полезная рассылка — в обмен на email, скидка 10% на первый заказ — в обмен на репост в соцсетях, промокод на следующую покупку — за отзыв на сайте.

Лид-магниты создают как приманку, которая поможет бизнесу привлечь клиентов (на этом этапе — лиды для лидогенерации).

Откуда и название: lead magnet — магнит для лидов.

Какие задачи и цели у лид-магнитов?

У лид-магнита 1 глобальная цель и 2 задачи.

Цель — сократить потерю пользователей, которые находятся на верхних этапах воронки продаж.

По разным данным, эта потеря достигает 96% (Neilpatel) или даже 98% (HelloBar).

Только задумайтесь: 96-98 из 100 людей, которые приходят на коммерческий сайт, не готовы к покупке!

Вот с этой проблемой и работают лид-магниты.

Происходит это за счет двух задач: прямой работы над продажами и PR-активностей.

Как лид-магнит работает с целью продаж?

Как ведут себя эти 96-98% пользователей, о которых мы упоминали выше?

  1. Приходят на сайт «просто посмотреть» или даже присмотреть что-то в процессе ресерча — предварительной оценки предложений на рынке.
  2. Просматривают сайт, не углубляя «касание» — то есть без заказа обратного звонка, к примеру, который мог бы подогреть и довести пользователя до конверсии.
  3. Закрывают сайт и… все.

Давайте посмотрим на пункт 2 — ведь он очень важен.

Почему люди не готовы углублять взаимодействие с бизнесом?

Большинство пользователей не готовы заказывать обратный звонок или связываться с компанией другим способом, потому что это потенциально «опасное» действие:

  • оно условно налагает определенную ответственность и повышает серьезность намерения; не у всех пользователей уже есть достаточно сильная потребность в продукте, чтобы согласиться с этим;
  • в эпоху агрессивного маркетинга мало кто хочет получать звонки от напористых сейлз-менеджеров и попадать в ловушку техник по продажам: они вынуждают либо совершить покупку, либо так же агрессивно отказываться от предложения (=чувствовать себя некомфортно из-за отказа).

В итоге пользователь выбирает крайности: или рискнуть попаданием на агрессивные схемы продаж, или оказаться «вне радара» — и быть проигнорированным полностью.

Как лид-магнит решает вопрос «опасных» контактов?

Лид-магнит предлагает пользователю безопасное взаимодействие: налаживает коммуникацию и заводит ни к чему не обязывающий диалог.

В сфере офлайн-продаж это можно представить как вежливое приветствие и предложение помощи — если она требуется.

Что делает лид-магнит для продаж?

Продолжая аналогию с офлайном, давайте представим: Вы заходите в несколько магазинов одежды с плюс-минус одинаковым ассортиментом и ценовой политикой.

В первых двух на Вас не обращают внимания: сами зашли, сами посмотрели, сами вышли.

В третьем с Вами здороваются, совершают полезное действие (дают пару полезных советов по стилю и приносят модель, которая Вам к лицу), а потом желают хорошего дня.

Без агрессивных попыток продать.

Какой из магазинов с большей вероятностью останется в памяти? Ответ очевиден.

Вот как выглядит алгоритм работы с продажами кратко:

  1. Правильный лид-магнит (уместный «совет по стилю») повышает запоминаемость.
  2. Неагрессивное включение коммерческого предложения («принести пару моделей, которые вам к лицу») повышает температуру потенциального клиента.
  3. В комплексе это обеспечивает запоминаемость и повышает шанс на конверсию, даже если в других предложениях были незначительные преимущества.

Важно: даже наилучший лид-магнит не является инструментом прямых продаж; он работает только на повышение заинтересованности и готовности к покупке.

Как лид-магнит работает с репутацией и PR?

Лид-магнит помогает не только с прямыми продажами, но и с репутационной работой и PR, которые влияют на продажи косвенно.

Вот несколько вариантов, как это может быть реализовано:

  • подписка на видеообзоры товаров/услуг для знакомства с продуктом;
  • запись вебинара для формирования экспертного образа;
  • e-книга для повышения ценности товара/услуги;
  • участие в закрытой группе для формирования сообщества вокруг бренда.

Что дает лид-магнит?

Лид-магнит позволяет не терять контакт с аудиторией и со временем переводить ее из категории пользователей в категорию клиентов.

В первую очередь этому способствуют контакты: email, номер телефона, имя. Важность этих данных сложно переоценить, ведь это — прямой мостик к человеку.

Кроме этого, плюшки могут обеспечить бизнесу бесплатную рекламу: репост в соцсетях от пользователей, приглашение друзей пользователей подписаться на рассылку.

А это способствует расширению аудитории: увеличению базы подписчиков, к примеру.

Кому нужны лид-магниты?

Каждый из пунктов выше важен для лидогенерации в любом бизнесе, будь это b-2-c, b-2-c, p-2-b, p-2-p…

Почему? Потому что в любом бизнесе есть две стороны: продавец и покупатель.

Чем лучше предложение продавца для покупателей, тем больше шансов на продажу.

Чем сильнее лид-магнит, тем больше лидов.

Чем больше лидов при хорошем предложении — тем больше объем конверсий.

Само собой, разные лид-магниты по-разному работают для разных бизнес-моделей.

Некоторые вещи сложно адаптировать под SaaS, зато они идеальны для товарных компаний.

Что-то хорошо работает для subscribe-продуктов, зато сложно реализуется для бизнесов, которые предоставляют услуги.

Но так или иначе, наши 14 идей для лид-магнитов ниже могут быть адаптированы для любого вида бизнеса!

Какие бывают лид-магниты?

По классификации OptinMonster есть 5 типов лид-магнитов, которые работают на привлечение клиентов:

  • прикладные: практически применимы;

Встроенный прямо в контент баннер с прикладной плюшкой-шпаргалкой от Amy Porterfield

  • образовательные: учат чему-то, дают новые знания;

Образовательный магнит от Ingate — бесплатная книга в соавторстве с Virgin Connect в обмен на контакты

  • развлекательные: эмоциональный контент;
  • социальные: помогают строить коммьюнити;
  • нацеленные на последние этапы воронки продаж.

Интересный способ использовать магнит для низа воронки от Small Businesses Trends: шанс выиграть 1 из 5 подарочных карт Amazon на 100$ в обмен на пройденный опрос

Более классический пример плюшек для практически готовых к конверсии пользователей: бесплатный триал-период у Crazy Call в обмен на регистрацию

Практически применимые лид-магниты считаются одними из самых эффективных и сильных.

Как предложить лид-магнит?

Плюшки можно предлагать как угодно: через сайт, рассылку, соцсети, другие каналы привлечения клиентов.

На сайте лид-магнит может размещаться в разных местах:

  • на главной странице;
  • в хедере;

Плюшка-скидка от Udemy — прямо над хедером

  • в футере;
  • посреди контента;

Иногда для получения контактов даже не нужно создавать новый лид-магнит: просто переформатируйте контент и предложите прислать его на почту, если подозреваете, что пользователь может захотеть прочесть его позже — как сделали в Digital Marketer

  • в обычном всплывающем окне;

Плюшка для пользователей на последних этапах воронки — скидка 80% с таймером, яркой эмоциональной картинкой и четко сформированной выгодой от Digital Marketer

  • на полноразмерном поп-апе, перекрывающем весь контент.

Фулл-сайз всплывающее окно с образовательным магнитом — бесплатным гайдом по SEO от Backlinko

Последний вариант — один из самых простых в реализации для привлечения новых клиентов.

Средний коэффициент конверсии для поп-апов — 3,09%, но иногда он может достигать даже 50,2%, по данным Sumo.

То есть если Ваш поп-ап видит 10000 пользователей в месяц, 300 из них конвертируются в подписчиков. +3600 новых лидов ежегодно без глобальных затрат — приятно, не так ли?

Как создать всплывающее окно для лид-магнита?&nbfsp;

Для создания всплывающих окон на сайте можно использовать готовые плагины для CMS (если у Вас не самописный движок, конечно).

Это самый простой способ, потому что Вы работаете через плюс-минус стандартный визуальный редактор без риска поломать верстку страницы — как, к примеру, может быть при самостоятельном добавлении элементов в хедер или футер.

Наша подборка:

Знаете еще хорошие плагины для этих или других CMS?

Напишите в комментариях — соберем самый полный список вместе!

ГЛАВА 2:

14 эффективных практически применимых лид-магнитов для привлечения лидов

Практически применимые лид-магниты — одни из самых эффективных.

В этом разделе — 14 лучших идей таких плюшек для лидогенерации.

С примерами, скринами и идеями для разных бизнесов.

Прикладные лид-магниты обладают самым простым алгоритмом действия, наибольшими перспективами и эффективностью. Почему?

Потому что они выполняют работу за пользователя!

То есть сохраняют его ресурсы: время, деньги или силы.

Разберемся, какие 14 бесплатных плюшек помогут Вам привлечь больше лидов, чтобы впоследствии конвертировать их в клиентов.

#1 Чек-лист

Конверсионность чек-листов выше, чем других лид-магнитов. Почему?

Возможно, потому что они так легко применимы: в них есть вся нужная информация для выполнения задачи + пошаговый список действий, который упрощает реализацию.

Чек-лист от The Adventure Junkies по сборам в поход в обмен на имя и email

В чем плюс чек-листов для бизнеса? Их легко создать.

Если Вы занимаетесь контент-маркетингом и пишете в блог, Вы можете взять буквально любую статью-объяснялку и резюмировать ее в виде чек-листа.

Чек-лист от Backlinko — это краткий перечень приемов из статьи + 2 новые стратегии, которые не упоминаются в блоге

Переформатирование уже созданного контента под другие форматы и задачи вместо постоянной генерации нового контента — это отличный шаг для более эффективного использования бизнес-ресурсов.

Выбирайте сильные материалы — замысел с чек-листами не нов, поэтому банальные идеи уже не сработают.

Для высококонкурентных сфер используйте максимально узкие темы, чтобы привлечь новых покупателей.

Стильный чек-лист от MichaelHyatt

#2 Шпаргалка

Полезное действие шпаргалки такое же, как и у чек-листа, но немного в другом формате.

Чек-лист решает проблему проверки и оценки: если задача сложная — нужно много чего проверить — большой риск что-то упустить.

Шпаргалка же дает пользователю набор рекомендаций или пошаговую инструкцию.

Чек-лист — это материал под девизом «Проверь себя». Шпаргалка — это шаг назад, когда процесс еще не начат.

Шпаргалка по написанию постов в блог, которые станут вирусными, от SmartBlogger

Шпаргалку также можно создавать из уже имеющегося контента, чтобы привлекать новых клиентов или покупателей.

И если чек-лист по умолчанию создается в форме текстового списка пунктов, у шпаргалки вариантов больше:

  • текст;
  • инфографика;
  • набор слайдов;
  • книга;
  • аудио (подкаст) и так далее.

Главное — формат должен помогать в потреблении контента.

То есть пользователю должно быть удобно воспользоваться Вашей шпаргалкой, когда возникнет такая необходимость.

Красиво оформленная и аккуратно сверстанная шпаргалка-PDF по SaaS-метрикам от ChartMogul

#3 Шаблон

Шаблон может быть абсолютно любым, но проще всего адаптировать такую плюшку под все виды диджитал-бизнесов и разного рода дизайн-студии.

Одна из плюшек Digital Marketer — подборка шаблонов для объявлений в Facebook

К примеру, студия веб-дизайна может предложить шаблоны для оформления блога на WordPress; типография — шаблоны визиток; РРС-агентство — макеты для дисплей-объявлений; сервис рассылок — шаблоны email-писем; SaaS для бухгалтерских услуг или любой работы с финансами — таблицу-шаблон с забитыми формулами под типовые бизнес-отчеты.

Как привлечь клиентов еще более эффективно с таким лид-магнитом? Делайте подборки!

BloggingWizard не мелочатся и предлагают сразу 15+ гайдов, чек-листов и шаблонов в качестве лид-магнита в обмен на подписку

#4 Свайп-файл или пример

Система привлечения клиентов может включать и свайп-файл — инструмент из арсенала маркетологов и копирайтеров.

По сути, это копилка хороших продающих текстов, отдельных рекламных модулей, мыслей, фраз, идей — чего угодно, что можно использовать как основу для создания своего текста, модуля и так далее.

Качественный свайп-файл ценен, потому что служит нескольким целям:

  • помогает вдохновиться и «словить волну» в процессе работы;
  • дает классные идеи и инсайты, которые можно перенести в свою работу;
  • экономит время, потому что также может использоваться в качестве шаблона (нуждающегося, конечно, в адаптации).

Какие блоки можно включить в свайп-файл:

  • заголовки и подзаголовки текстов;
  • темы и дополнительные заголовки имейл-писем;
  • заголовки и подзаголовки форм подписки на рассылку;
  • вводные абзацы;
  • СТА;
  • последние абзацы;
  • постскриптумы;
  • FAQ;
  • графики, диаграммы, инфографики;
  • таблицы и так далее.

Подборка своих и (или) чужих примеров в свайп-файле экономит время пользователей, а потому она будет весьма ценной как способ привлечения клиентов.

Свайп-файл с заголовками для повышения кликабельности от Digital Marketer

Лучше всего такой формат подойдет для b-2-b-компаний, которые работают в своем же сегменте.

К примеру, для маркетингового агентства, которое предоставляет решения для копирайтинговых студий b-2-c-сегмента: в этом случае у Вас, как у создателя, будет достаточно экспертизы для создания сильной коллекции, релевантной потребностям Вашей аудитории.

Свайп-файл с поп-апами от VideoFruit — компании, которая предоставляет решения для роста другим компаниям

#5 Скрипт

Скрипты — отличная плюшка, если Вы хотите помочь аудитории научиться писать или разговаривать.

Ваши пользователи сталкиваются с рабочими интервью?

Предложите им скрипт для подготовки к беседе.

И не важно, с кем именно Вы работаете: с HR-менеджером или соискателем.

Как привлекать людей из сегмента продаж?

Если Вы работаете с менеджерами по продажам или руководителями сейлз-тим, им пригодятся скрипты для общения с их клиентами.

Практически для любой компании будут актуальны скрипты для решения критических ситуаций и конфликтов.

Вариантов — масса, Ваша задача: найти тот, который будет полезен именно Вашей аудитории, ведь иначе лид-магнит не сработает.

#6 Подборка инструментов

Один из очень популярных способов, как заинтересовать клиента, в западном сегменте — тулкит, он же набор инструментов (сервисов, виджетов, программ и так далее). Почему?

Потому что все хотят знать, какие инструменты используют профессионалы!

Важный нюанс в том, чтобы делать акцент на качестве, а не на количестве. «50 лучших инструментов для маркетинга» или «100 лучших сервисов для e-commerce» красиво смотрится в заголовке, но если задуматься, кто действительно будет использовать все 50 или 100 тулов?

Лучше выберите 5-10, но действительно полезных и актуальных.

Вы можете стать аффилиатом для тех инструментов, которые рекомендуете. Так что такой лид-магнит способен не только привлечь больше клиентов лично Вам, но и генерировать дополнительную прибыль Вашему бизнесу.

#7 Веб-приложение

Веб-приложение — это бесплатный инструмент на Вашем сайте, для использования которого нужно залогиниться.

А значит, пользователю нужно зарегистрироваться в системе через email или соцсеть, чтобы получить учетную запись.

SendGrid предлагают получить доступ к библиотеке email-шаблонов, которая совмещена с простым drag&drop-редактором. Чтобы пользоваться ими на сайте, необходимо создать аккаунт — а значит, ввести свои данные

#8 Подборка плагинов для CMS

Подборка плагинов будет актуальна для компаний, которые работают в b-2-b-сегменте: сайты Ваших клиентов наверняка работают на одном из стандартных движков, ведь мало кто сейчас разрабатывает самописные CMS.

Также этот вариант актуален, если Вы работаете с блогерами и публичными лицами, которые ведут свои сайты.

Чтобы четко понимать, какая плюшка действительно пригодится Вашей аудитории, важно предварительно сделать полноценный анализ и составить портрет клиента.

Да, Ваша аудитория может использовать разные платформы. Но популярных систем управления содержимым не так много, а если Вы можете четко сегментировать свою аудиторию, у Вас наверняка останется всего 2-3 варианта.

К примеру, если Ваша аудитория — интернет-магазины, Вы можете сделать подборку лучших e-commerce-плагинов для Shopify и Magento — двух самых популярных движков в этом сегменте.

А если хотите быть максимально точным, запустите на сайте опрос «Какой CMS вы пользуетесь?» и руководствуйтесь полученными позже результатами.

Для блогеров можно составлять подборки инструментов для визуального оформления контента, взаимодействия с пользователями, отслеживания пользовательских активностей и не только.

#9 Подборка ресурсов

Список ресурсов — действительно ценная плюшка, так как она экономит невероятное количество времени.

Когда Вы выкладываете лучшие варианты одним списком, Вы сохраняете десятки часов своим пользователям.

К примеру, OptimMonster создали подборку англоязычных сайтов для гостевого блогинга, который работает как раз таки потому, что снимает с маркетолога одну механическую, но большую задачу: перебирать десятки блогов вручную и выделять лучшие из них.

Если Вы работаете для аудитории, которая занимается гостевым блогингом, Вы можете использовать эту идею и сделать подобную подборку на русском.

Само собой, адаптируйте этот вариант под свою нишу: площадки для бьюти-публикаций и для бизнес-постов — это два разных типа площадок.

Также эту идею можно переформатировать, сделав подборку ресурсов для обучения, чтения полезных материалов, просмотра мастер-классов и поиска другого контента.

Бесплатные ресурсы для того, чтобы создавать нацеленные на конверсию сайты, от Thrive Themes

Важно: делайте стратегическую оценку и риск-менеджмент на этапе разработки — Вы должны быть на 100% уверены, что Ваша подборка станет ценной плюшкой на благо Вашему бизнесу, а не бизнесу конкурентов.

К примеру, можно сделать подборку «10 лучших блогов по РРС» для специалистов и собрать там блоги в том числе РРС-студий, если Вы разрабатываете РРС-инструменты.

Но если Вы сами — РРС-студия, то ссылки на блог конкурентов будут не самым удачным решением.

TwinsMommy раньше предлагали 190+ бесплатных ресурсов для развития блога — отличную подборку для всех, кто хочет развиваться в блогинге

#10 Календарь или план

Календари полезны абсолютно для всех, при этом их несложно адаптировать под любой конкретный сегмент пользователей. Например:

  • индустрия здоровья — воркаут-календари: пользователям не придется думать над планом нагрузки на день, потому что Вы решите этот вопрос за них;
  • фуд-ниша — календарь с рецептами из сезонных продуктов (если Вы работаете на узкую локацию, а не мировой рынок);
  • диджитал — календарь нишевых мероприятий: конференций, выставок, семинаров, открытых лекций, курсов в летних школах и так далее;
  • e-commerce — календарь праздников с подсказками, как использовать их для сезонных акций и розыгрышей.

#11 Планнер

План или планнер — тот же календарь, но на меньших временных отрезках и более детализированный: на день, неделю или месяц.

Планы и планнеры удобны, если Вы хотите помочь пользователям научиться выполнять какой-то типовый процесс или поддерживать определенный стиль жизни.

К примеру, западные 100 Days Of Real Food узко таргетируются на занятых мам, у которых нет времени думать, что же приготовить сегодня на ужин.

Компания сделала лид-магнит с планами готовки на каждый день: из базовых продуктов, быстро, без необходимости постоянно быть на кухне.

Спорт-сегмент может адаптировать эту идею под воркаут-планы, особенно в интенсивных программах для быстрого достижения результата.

Такой же план или планнер можно сделать даже для диджитал-сегмента.

К примеру, агентство по настройке контекстной рекламы может сделать планнер для РРС-специалиста с расписанием проверки отчетов, аудита кампаний, подготовки отчетностей клиентам и так далее, чтобы стандартизировать рабочий процесс и упростить специалисту выполнение работы.

Ваш лид-магнит может быть даже пустым планнером, в котором пользователь будет сам планировать активности.

Пустые планнеры реально полезны, потому что с ними проще организовать свою работу и досуг, плюс креативные дизайнерские решения цепляют пользователя визуально и мотивируют не забывать о намеченном пути.

#12 Воркбук

Воркбук — это рабочая тетрадь, такие иногда используются в школах как аналог обычных пустых тетрадок, которые полностью заполняются учениками.

Воркбук помогает быстрее и эффективнее выполнять какой-то процесс, потому что содержит вспомогательные материалы.

Пример: студия Артемия Лебедева разработала физический воркбук для дизайнеров одежды: на каждом листе уже изображены женские фигуры в разных позах, которые можно «одеть» в эскиз одежды; на страницах удобно записывать мерки и прикреплять образцы тканей прямо на встрече с клиентами.

(с) store.artlebedev.ru

Для вдохновения и поиска идей на Амазоне можно найти воркбук Джейсона МакДональда «Воркбук по SEO-фитнесу: 7 шагов к успеху поисковой оптимизации в Google», а также 3-в-1 — воркбук + планнер + журнал — от KickStarter. Напишите сильное предложение, создайте яркий поп-ап — и обменивайте воркбук на контакты!

Воркбук для привлечения новых клиентов можно разработать как файл только для виртуального использования — или макет для печати, если Вы можете спрогнозировать, как будет его использовать именно Ваша аудитория.

#13 Распечатки

Один из самых простых вариантов в нашей подборке, пожалуй, это именно готовые к печати шаблоны. Почему?

Да потому что в них нет вообще никаких ограничений!

Если подборку ресурсов все-таки не применишь к каждой сфере, то тот или иной шаблон распечаток актуален абсолютно всегда.

Какие распечатки можно предлагать свои пользователям:

  • календари, планы, планнеры;
  • список покупок;
  • to-do-list;
  • воркбук;
  • план выступления и так далее.

#14 Калькулятор

Если Ваши пользователи работают с расчетами, почему не упростить им эту задачу при помощи калькулятора и не использовать его в качестве лид-магнита?

Раньше Netpeak проводил более активное продвижение своего калькулятора, а сейчас на него легко перейти прямо из хедера. Если добавить к такому калькулятору форму контактов, его легко превратить в успешный лид-магнит

ГЛАВА 3:

Чек-лист: как понять, что Ваш лид-магнит хорош?

Далеко не каждый лид-магнит способен генерировать лиды эффективно.

Чтобы он сработал, важно придерживаться 6 простых принципов.

Проверьте по чек-листу, соответствует ли им Ваша идея.

Чтобы быть уверенным, что Вы все верно продумали и лид-магнит способен привлечь внимание людей, проверьте его по чек-листу ниже:

  1. Лид-магнит должен работать с действительно существующей проблемой, которая есть у аудитории.
  2. Эта аудитория — действительно Ваша аудитория в том канале, через который Вы будете предлагать лид-магнит.
  3. Предлагает быстро получить пользу.
  4. Закрывает узкую задачу и отвечает узкой потребности.
  5. Его можно быстро «потребить»: подписаться, скачать, прочесть, усвоить информацию.
  6. Доступен сразу, без отложенного действия.
  7. Уникален или более ценен, чем подобные предложения конкурентов.
  8. Эта ценность понятна, исходя из формы подписки/баннера/текста — того контента, который окружает лид-магнит.

Выводы

Лид-магнит работает на лидогенерацию и уменьшение потерь пользователей, которые находятся на верхних этапах воронки продаж.

Такие люди часто проходят «мимо радара»: данные о них отображаются в статистике Google Analytics, но вот связаться с ними практически нереально.

Особенно учитывая, что около 70% посетителей сайта после закрытия больше никогда на него не возвращаются.

С этим и работают плюшки.

Их плюс — в простоте действия и реализации.

Лид-магниты — отличная площадка для переработки уже выпущенного контента.

Вы и правда можете взять одну из самых читаемых статей и переформатировать ее, к примеру, в чек-лист, добавив в конце ссылку на исходный материал.

Чек-лист — это один из самых эффективных видов плюшек, который принесет Вам новые лиды; а ссылка в конце даст вторую жизнь старой статье и принесет дополнительный трафик в блог.

Но таким примером, конечно, возможности не ограничиваются.

При этом лид-магнитом может быть буквально любой контент: обучающий, развлекательный, практически применимый; и любой формат: текст, видео, аудио, фото и не только.

Главное — чтобы он закрывал потребности аудитории конкретного бизнеса: приносил людям пользу или (условно) оберегал их от беды.

Соблюдайте это требование — и плюшки смогут ощутимо сказаться на лидогенерации!

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд
(6 оценок, среднее: 3,67 из 5)
Post ratings loading gif Загрузка...
Popup close
Актуальные статьи по маркетингу


Чаще используешь Facebook?

наверх