Pinterest для интернет-магазина:привлечь клиентов за 5 шагов (полный гайд)

Пока мир накручивает просмотры и лайки в Instagram, пытается не утонуть в лентах Facebook и ВКонтакте, Pinterest тихо стоит в сторонке и без лишних сложностей помогает интернет-магазинам и клиентам найти друг друга.

Что особенно радует, конкуренция в русскоязычном Pinterest еще только зарождается, а привлечь внимание аудитории и развить присутствие можно совершенно бесплатно.

Если этой перспективной платформы еще нет в Вашей стратегии продвижения, пора исправляться.

Причем уже сегодня: Pinterest стремительно растет и ждать Вас не будет.

Читайте дальше, чтобы разобраться во всех тонкостях соцсети, освоить эффективные стратегии и научиться создавать по-настоящему вирусный контент.

Не просто для информации, а чтобы привлечь клиентов и увеличить прибыль.

Все, как Вы любите.

Что нужно знать о Pinterest

Прежде чем осваивать новый инструмент, нужно оценить его пригодность для продвижения бизнеса.

В этом поможет анализ статистики и трендов.

Им и займемся в первой главе.

Будет много цифр, но заскучать они Вам не дадут.

Что такое Pinterest?

Pinterest появился в интернете в 2010 году.

Уже в 2012 он побил рекорд: стал сайтом, который быстрее всех достиг отметки в 10 миллионов уникальных пользователей.

По заявлению одного из создателей платформы Бена Зильбермана, Pinterest задумывался не как очередная социальная сеть.

Сайт должен был стать каталогом идей и источником мотивации для пользователей.

Так в итоге и получилось, правда, социальная составляющая все же стала важной частью платформы.

Вот почему продвижение в Pinterest чаще всего относят к SMM.

Что это за направление маркетинга, подробно рассказываем в этом гайде. Новичкам к прочтению обязательно.

Основа идеи — булавка (pin), которой можно приколоть к доске или стене понравившуюся фотографию.

Еще десять лет назад люди использовали этот нехитрый прием, чтобы не упустить вдохновение.

Потом появился Pinterest, и фотографии со всей сети начали прикреплять уже к виртуальным доскам.

Как работает соцсеть?

Любой зарегистрированный пользователь может сохранять понравившиеся фото, гифки и видео в свою коллекцию, добавлять к ним описание и ссылку на источник.

Эти коллекции доступны всем, поэтому записи быстро разлетаются по другим доскам.

Еще на сайте Pinterest можно общаться, подписываться на авторов и категории.

Обо всех возможностях поговорим ниже.

Pinterest сегодня — это два разных мира: оригинальный американский, с широкими возможностями платного продвижения, и версия для остальных стран, в том числе Украины и России.

Вторая проигрывает по бизнес-функциям, но может похвастаться меньшей конкуренцией.

Такое распределение сил логично, ведь Pinterest родился в США, сегодня в него заходит 125 миллионов жителей этой страны.

Платформа охотно сотрудничает с другими англоговорящими странами: Великобританией, Канадой, Австралией, Новой Зеландией.

Есть в списке партнеров и Франция, Германия, Испания, Япония.

Рынок растет: 80% новых регистраций на сайте совершается за пределами США.

Плохая новость — нас в списке нет. Добавить обещают, но когда — неизвестно.

Это одна из причин, почему соотечественники игнорируют Pinterest.

Без рекламных инструментов ведь высоко не взлетишь.

Подобная предвзятость приводит к тому, что маркетологи упускают из виду органический источник трафика и горячих лидов.

Чуть позже я приведу пример из собственной практики, доказывающий, что Pinterest может приводить на сайт больше трафика, чем Instagram, Facebook и ВК вместе взятые.

А еще генерировать больше просмотров, чем сайт. И это в узкой нише. В русскоязычном сегменте соцсети. Так что не все так однозначно.

А пока вот еще одна порция бодрящей статистики:

Кстати, о пиннерах. Именно так в соцсети называют пользователей, посты — пинами, а репосты — репинами.

Вот такая несложная терминология.

Приведенные выше данные — глобальные. А что же у нас?

По данным Similarweb, в июне 2019 на Pinterest.ru заходили 43 миллиона раз, причем чаще с десктопов, что нехарактерно для соцсетей. 68% — из России, почти 10% — из Украины.

Неплохой трафик для «непопулярной» платформы.

Интерес есть. Он растет. Теперь нужно разобраться, подходит ли Pinterest для продвижения именно Вашего интернет-магазина.

Вы хотите получать бесплатный трафик?

Вас интересует продвижение своего сайта?

Заполните форму ниже и я лично свяжусь с Вами и мы обсудим план по раскрутке вашего бизнеса!

Кому выгодно продвигаться в Pinterest

В теории все выглядит красиво.

Люди любят Pinterest, он вдохновляет и мотивирует на покупки.

Но как дела обстоят на практике?

Стоит ли тратить время на этот канал?

Давайте разбираться, у каких ниш больше шансов «выстрелить».

Первый вопрос, на который нам предстоит ответить, — есть ли в Pinterest Ваша целевая аудитория.

Думаю, объяснять, почему это важно, не надо. Снова посмотрим на статистику:

Вывод: костяк аудитории Pinterest — женщины с хорошим доходом.

Постепенно в соцсеть подтягиваются и мужчины.

Главное их отличие от пользователей других площадок — на сайте они ищут вдохновение и идеи, по большей части для дальнейших покупок.

Теперь разберемся с интересами:

По внутренним данным Pinterest, самые популярные темы на платформе в 2019 году — путешествия, ЗОЖ, хобби, праздники, еда и дом.

От них немного отстают мужской и женский стиль, красота и дети.

Все эти направления легко визуализировать и показать привлекательно.

Вот почему интернет-магазины из перечисленных выше индустрий имеют все шансы превратить Pinterest в машину для добывания денег.

Есть красивый продукт — покажите его. Но это и так очевидно.

На самом деле, Pinterest намного глубже, чем кажется.

Живое доказательство — мой опыт продвижения маркетингового издательства.

Как и обещала, делюсь статистикой:

Это данные за месяц. В узкой профессиональной нише, которой даже нет в рубрикаторе Pinterest.

А вот данные по трафику на сайт за тот же месяц:

Кому вообще нужны другие соцсети?

Как видите, Pinterest может стать настоящим открытием не только для «женских» тематик, но и для сложного и «скучного» бизнеса.

Сделаем из этих данных объективный вывод: продвигаться в Pinterest выгодно почти всем интернет-магазинам, блогам и издательствам, B2B-организациям с собственными сайтами.

Главное условие — в Вашей индустрии должен присутствовать элемент визуального креатива.

Нашли? Тогда можно собрать багаж полученных знаний и перейти к практике.

Дальше расскажу о принципах работы с соцсетью и поделюсь проверенными стратегиями для быстрого старта.

В этом гайде основной упор сделан на продвижение интернет-магазинов, но извлечь полезные инсайты сможет любой предприниматель.

Так что не теряйтесь.

Рекомендуем для чтения:

1. Как создать интернет-магазин с нуля
2. Как улучшить юзабилити интернет-магазина: 25 приемов (с примерами)

Как пользоваться Pinterest

Любой умный бизнесмен и маркетолог перед каждым своим шагом отвечает на пять важнейших вопросов.

Где? Зачем? Как? Что? Когда?

Где продвигаться и зачем, мы разобрались.

Теперь поговорим о том, как это делать.

Для начала нужно зарегистрироваться в Pinterest.

Новичкам сразу лучше заводить бизнес-профиль.

Если есть личный аккаунт, его легко изменить в настройках. Итак, по шагам.

Заходите на русскоязычный сайт Pinterest.ru. Прокрутите форму вниз и выберите «Создать бизнес-аккаунт», пройдите простую регистрацию.

Соцсеть попросит Вас ответить на несколько вопросов и рассказать о своих интересах.

Здесь полезно будет указать темы, близкие Вашему интернет-магазину.

В качестве примера давайте создадим профиль для магазина женских платьев.

Так выглядит главная страница. Посмотрим, что означают все эти значки вверху (слева направо):

• Лого Pinterest: главная страница с краткой информацией о профиле и подборкой картинок, которые могут быть Вам интересны.
• Аналитика: самый полезный инструмент (и главное отличие бизнес-профиля от личного). В обзоре можно посмотреть данные аудитории, проследить за трендами, выделить самые популярные пины. В статистике по аудитории — демографические данные и особенности поведения. Эти разделы помогут понять, правильную ли аудиторию Вы привлекаете и насколько эффективно Вам это удается.
• Поиск: не только инструмент навигации, но и источник инсайтов для поисковой оптимизации. Об этом расскажу позже.
• Лента подписок: как и в любой соцсети, в Pinterest можно подписываться на интересных авторов. Если сориентироваться сложно, сайт предлагает найти рекомендации.
• Ваш профиль: это личная страница, которую нужно оформить в стиле бренда. В разделе «Бизнес-центр» Вас ждут подсказки по работе с платформой. Также можно добавить еще один аккаунт и удобно переключаться между страницами.
• Входящие сообщения: на Pinterest Вам могут писать, но происходит это не так часто.
• Уведомления: пульс всех событий.
• Создать пин: добавить фото в Pinterest, с этого начинается самое интересное.
• Настройки: сюда заходите в первую очередь: поменяйте аватарку, имя пользователя, заполните краткое описание компании. А теперь — в раздел «Подтвердить». Здесь нужно привязать сайт и при желании другие соцсети.

Вроде ничего сложного. Теперь начинайте наполнять профиль контентом.

Перейдите на свою страницу. Отсюда удобно создавать доски, пины и управлять подписками.

Начнем с пина. Добавить его можно двумя способами:

Загрузить изображение и указать источник вручную

Нажмите иконку с плюсом и выберите «Создать пин».

Загрузите файл, укажите название, описание и обязательно ссылку на источник.

Здесь же можно выбрать для пина подходящую доску (другими словами, коллекцию) и запланировать его публикацию на потом.

Сохранить изображение с сайта

Тут вариантов тоже несколько.

На странице добавления пина в Pinterest есть кнопка «Сохранить с сайта».

Достаточно ввести адрес ресурса и загрузить одно из последних изображений.

Правда, инструмент не всегда работает корректно.

Чаще выбирают другой вариант: кнопку для браузера и сайта.

Инструкция по установке расширений для разных браузеров находится здесь. Если у Вас Chrome, жмите сюда.

После установки кнопки на всех изображениях в интернете будет появляться значок Pinterest, Вы сможете за два клика сохранить их в профиль.

Соцсеть скопирует название с сайта и предложит Вам выбрать доску.

Кстати, такую кнопку можно установить и на сайт, чтобы все посетители могли быстро сохранять понравившийся контент у себя. Инструкция тут.

Доски создаются на странице профиля в соответствующем разделе.

Укажите имя и настройте приватность.

Разберемся со значками на этой странице:

• Добавить: в досках можно создавать разделы. Через эту же кнопку можно загружать пины.
• Изменить: в этот раздел загляните обязательно. Добавьте описание с ключевыми словами, выберите подходящую категорию. Обратите внимание: соцсеть позволяет создавать доски в соавторстве — это важный момент, запомните его на будущее.
• Поделиться: отправьте доску пользователям Pinterest или в другие соцсети.
• PIN-код: находка для офлайн-маркетинга. Загрузите уникальный пин для доски и распространяйте его в печатных материалах (или на сайте). Людям достаточно будет навести камеру приложения на код, чтобы открыть нужную доску. Подробнее о функции можно почитать в инструкции.
• Пригласить: отсюда можно пригласить соавторов и скопировать ссылку для размещения на других ресурсах.

Вот и все, что нужно знать новичку.

Соцсеть легко освоить, но для эффективного продвижения нужно знать секреты.

Их я раскрою дальше.

Контент для Pinterest

Настало время ответить на вопрос «Что?».

Рассказываю, какой контент публиковать в Pinterest, чтобы привлекать не только трафик, но и клиентов.

Если считаете, что достаточно сохранять красивые картинки, Вас ждет сюрприз.

Я согласна: без качественного визуального контента не обойтись.

Но просто красивых картинок недостаточно.

Вот типы постов, на которые нужно делать ставку интернет-магазинам.

Фото товара

Сохраняйте профессиональные фото товаров, но, чтобы они не утонули в море похожих постов, брендируйте каждый снимок.

Лого или водяной знак — самое популярное решение.

Еще можно добавлять на снимки узнаваемые элементы, рамки, графику.

Даже небольшая деталь позволит Вам выделиться.

Главное — не перестараться и не испортить впечатление.

Каждое фото должно вести на страницу с конкретным продуктом, тогда пользователям не придется совершать лишних действий для осуществления покупки.

GIF-пины

В мобильных приложениях GIF-файлы проигрываются автоматически, поэтому перетягивают на себя все внимание.

Главное, чтобы Ваши гифки были хорошего качества, по теме и выглядели привлекательно.

Еще лучше, если они будут вписываться в стиль бренда.

В этом формате также можно поэкспериментировать с «живыми» фото, на которых движение еле заметно.

Помните: любое видео можно конвертировать в GIF-формат.

Соберите лучший видеоконтент, выделите самые интересные сцены и преобразуйте их в анимацию.

Эффект будет в разы круче, чем от найденной в сети абстрактной гифки.

Видео

Видеоконтент — не классическое решение для Pinterest, но формат стремительно набирает популярность.

В соцсети можно поделиться видео с популярных хостингов (YouTube, например) или с сайта.

Прямая загрузка, увы, доступна только в США.

На помощь придет расширение для браузера, которое мы установили чуть раньше.

Просто перейдите на страницу с роликом и сохраните его, нажав на кнопку Pinterest.

Записывайте обзоры продуктов, презентации, распаковки, инструкции и экскурсии по производству.

Такой контент поможет укрепить доверие и лучше познакомиться с Вашим предложением.

Не забудьте добавить в видео призыв к действию и ссылку на магазин.

Акции

Публикуйте промоматериалы с информацией об акциях, скидках, конкурсах и других важных событиях в интернет-магазине.

Но помните: такого контента должно быть не больше 20%.

Еще важно привлекательно его оформлять и не делать слишком навязчивым.

Обложки

Надеюсь, у Вашего интернет-магазина есть блог, и Вы уже создаете качественный контент для привлечения трафика на сайт (если нет, освоить ведущий тренд маркетинга современности поможет наш гайд).

Для большинства ниш отлично работают подборки, обзоры, инструкции и лайфхаки.

Создавайте записи и привлекайте на них посетителей из Pinterest, после чего конвертируйте читателей в клиентов.

Помогут в этом интересные обложки: фото с названием темы поста.

Инфографика

Инфографика и Pinterest созданы друг для друга.

Соберите интересные данные о Вашей индустрии и опубликуйте их в наглядном и привлекательном формате.

Владельцы интернет-магазинов редко тратят ресурсы на создание такого сложного визуального контента, поэтому шансов привлечь внимание будет больше.

Принцип здесь действует тот же: выводите трафик в блог, из блога — в магазин.

Цитаты

Отходим все дальше от конверсии, но расширяем охват.

Цитаты мотивируют и вдохновляют, а еще помогают быстро заполнить пробелы в контент-плане.

В описании к пину можно упомянуть актуальный продукт и добавить ссылку на страницу с товаром.

Смешной контент

Это же соцсеть, куда без него.

Вирусные посты, шутки, комиксы, мемы — все это помогает привлечь к профилю внимание широкой аудитории, часть может стать клиентами.

Но главное — смешные пины делают Ваш бренд «человечнее» и укрепляют сообщества.

Правда, в плюс стратегия работает только при тщательном выборе контента: в меру и строго для ЦА.

Как видите, выбор есть.

Экспериментируйте с форматами, чтобы найти свою идеальную формулу контента.

Стратегии продвижения в Pinterest

Самое вкусное — на десерт.

Лучшие стратегии и тактики продвижения интернет-магазина в Pinterest.

Здесь я расскажу о поисковой оптимизации, привлечении подписчиков и небольших секретах, которые улучшают показатели.

Поиск

Pinterest — это огромный визуальный поисковик.

Вот почему успешность продвижения интернет-магазина во многом зависит от грамотности поисковой оптимизации.

В глубины SEO мы лезть не будем (о работающих тактиках можно почитать в этой статье).

Наверняка, Вы уже оптимизируете названия и описания товаров для поисковиков, так что половина работы сделана.

Теперь нужно проверить, подойдут ли подобранные ключевые слова для Pinterest.

Все, что для этого нужно, — строка поиска соцсети.

Начните вводить название пина и изучите предложенные варианты.

Актуальные добавьте в описание, но так, чтобы заинтересовать не только алгоритм, но и пользователя.

Еще ключи можно подсмотреть у конкурентов.

Учитывайте, что поиск в Pinterest «умный»: он понимает синонимы, выделяет категории и выстраивает ассоциации, может даже классифицировать предметы на фото.

Поэтому перенасыщать названия и описания нет смысла.

Однако чем ближе Ваш контент будет к оригинальной формулировке запроса, тем лучше.

При поисковой оптимизации важно помнить обо всех текстах, ведь именно на них в большей степени ориентируется алгоритм:

• Добавляйте ключи в название и описание профиля.
• Для каждого широкого запроса создавайте отдельную доску, прописывайте запросы в описаниях.
• Возвращайтесь ко всем сохраненным с сайта пинам и добавляйте в тексты ключи.
• Прописывайте хэштеги. Здесь они не так популярны, как в Instagram, но все же повышают шансы на попадание в ТОП.
• Детально описывайте все пины: чем больше слов, тем больше подсказок для алгоритма.

Есть еще один секрет: доски и пины с Pinterest часто попадают на первые строчки выдачи в Google и Яндексе, поэтому их названия и описания важно оптимизировать и для стандартного поиска.

На текстах строится все продвижение на платформе. Это основа, без которой никуда.

Алгоритм задобрили, теперь работаем с людьми.

Оформление

Просмотрите ленту в Pinterest: посты здесь попадаются самые разные: и квадратные, и горизонтальные, и вертикальные.

Но только последние привлекают львиную долю внимания (ведь занимают больше места).

Соцсеть рекомендует загружать изображения с соотношением сторон 2:3, не больше 1000 на 1500 пикселей.

Фото крупнее обрезаются на превью. Но это правило иногда можно игнорировать, например, при размещении инфографики.

Лучше всего создавать для Pinterest специальные вертикальные изображения, потому что горизонтальным и квадратным снимкам (из того же Instagram) привлечь внимание будет сложнее.

Второе правило: Ваши визуалы должны быть яркими, брендированными и стильными.

Смело добавляйте на них логотипы, надписи, рисунки, графические элементы, ведь записи с текстом репинят чаще.

Сделать это можно даже без дизайнера: в бесплатном онлайн-редакторе, например Canva.

Просто выберите шаблон и настройте его под себя.

Учтите, что изображения в красных оттенках репинят в два раза чаще, чем в синих, а светлые в 20 раз чаще, чем темные.

Также старайтесь, чтобы фон занимал не больше 10%, выбирайте ровные текстуры.

Подписчики

Pinterest — не только каталог идей, но и социальная сеть.

Об этом нельзя забывать.

Первая задача для новичка — привлечь подписчиков.

Сделать это можно как внешними методами, так и внутренними.

Внешние:

• публикация ссылок на пины и доски в других социальных сетях;
• установка кнопки Pinterest на сайт;
• размещение специальной картинки для сохранения в конце каждой страницы;
• организация конкурсов репинов;
• печать PIN-кода профиля на маркетинговых материалах;
• продвижение Pinterest через email.

Внутренние:

• заходите в профили конкурентов и отправляйте запросы на подписку их подписчикам;
• сохраняйте минимум 10 пинов в день, чтобы всегда быть на виду;
• размещайте посты с 14:00 до 16:00 и с 20:00 до 01:00, в это время на сайт заходит больше всего людей, в выходные можно пинить даже чаще, чем обычно;
• сохраняйте промежутки между публикациями не меньше часа;
• проситесь в соавторы для групповых досок с большим количеством подписчиков, так Вы сможете быстро привлечь внимание ЦА, для этого напишите сообщение создателю доски или оставьте комментарий под одним из его последних пинов;
• создавайте отдельные доски для каждого ключевого запроса и несколько общих: один пин можно сохранить сразу на несколько досок, чтобы его увидело больше пользователей;
• популярные посты репиньте несколько раз, следите за аналитикой и адаптируйте стратегию;
• добавляйте в описания призывы к действию;
• репиньте интересные посты других пользователей.

Общение

Подружитесь с сообществом, чтобы Вас узнавали и любили.

Оставляйте комментарии под публикациями, связанными с Вашей нишей (и не забывайте отвечать на комментарии под Вашими пинами).

Используйте функцию «Опробованные пины»: под пинами можно оставлять собственные фото и делиться впечатлениями о содержании пина.

Это может быть отзыв о товаре, приготовленное по рецепту блюдо или созданная по инструкции поделка.

Поощряйте пользователей на создание подобного контента и сами публикуйте его в рамках продвижения профиля.

Ведите переписку с соавторами на групповых досках (определить их можно по объединенным иконкам профилей).

Также полезно отправлять интересный контент инфлюенсерам в личных сообщениях.

В общем, налаживайте связи, общайтесь и становитесь частью сообщества.

Выводы

Молодцы, Вы это сделали, дочитали наш гайд до конца.

Теперь Вы знаете все самое важное о продвижении в Pinterest.

Об этой соцсети не кричат маркетологи, и очень зря.

Pinterest создан для коммерции.

Люди ищут здесь бренды, вдохновляются на покупки и планируют важные события жизни.

Ваша целевая аудитория тоже наверняка давно любит этот сайт.

Чтобы ее привлечь, достаточно даже просто поделиться тем контентом, который уже есть на Вашем сайте.

Продвигаться на платформе легко, и выйти в ТОП можно совершенно бесплатно.

В общем, если у Вас есть интернет-магазин:

• создайте профиль в Pinterest и оформите его в стиле бренда;
• добавьте доски для всех основных ключевых слов;
• сохраняйте на них актуальный контент: вертикальные изображения, гифки и видео;
• прописывайте названия и описания, добавляйте в них ключевые слова и обязательно ссылайтесь на актуальные страницы сайта;
• подписывайтесь на других пользователей, становитесь соавтором досок и просто общайтесь с аудиторией.

Всего пять простых шагов принесут Вам трафик, клиентов и продажи.

Тестируйте, анализируйте и делитесь результатами в комментариях. Успехов!

Рекомендуемые статьи по теме

16 СЕРВИСОВ ДЛЯ АВТОПОСТИНГА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ: ОБЗОР